隆力奇心仪已久，最近有机会去常熟，亲眼一睹隆里奇及其掌门人徐之伟的风采和魅力。

江苏隆力奇集团是目前国内规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品、日化产品的研究、开发和产销基地。2004年实现销售37亿元，创业18年来平均每年以40％以上的增长速度高速发展。公司经营的产品有保健品、化妆品、家用洗涤品、酒类、皮革制品、家具六大系列1000多个品种。1996年，被卫生部首批批；隹为“功能保健食品”；1998年，全面通过了is09001国际质量体系认证；同年，纯蛇粉和梦倩胶囊又被列为“江苏省重点保护产品”；2000年，通过is014001国际环保体系的全面认证； 2002年，被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列护肤品被评为“2002年中国市场销售领先品牌”。2004年，隆力奇化妆品荣获“国家免检产品”资格，在“中国(上海)国际美容化妆洗涤用品博览会”上，隆力奇被评为首届中国十大竞争力品牌，在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前100位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值95．52亿元人民币。

这种业绩和发展速度是惊人的。所谓非常之功，必有非常之人才能完成，什么人有这等鬼斧神工、超天之力呢?

三人行必有我师

隆力奇集团的董事长徐之伟，这位从前的生产队干部、木工，如何完成从一个木匠到老板，再到大集团的老总这样一个转变的呢?原来他祖辈就有善经营的传统。1953年出生的徐之伟，由于家庭出身的原因，没有上学的机会，从小的时候父亲就对他说，小孩要懂礼貌，尊敬人，人家才能尊敬你。这可能是最初的启蒙了，但是他牢牢的记在心里，这也是后来他能在创业中讲诚信、重信诺的原因之一。

其实，徐之伟是一个非常好学、求贤若渴的人。他曾经拜一个哈佛大学mba的教授为老师，求教了10天，花费十万元重金，领悟了很多东西。另外，他以市场为师。市场当然是他最好的老师，用最严厉有效的方法开展教育；他也把所有的业务伙伴、同行都当成榜样，坚信每一个人身上都有价值学习的地方，“三人行必有我师”。

真金就是这样炼就的，徐之伟就是这样不断学习、不断实践、不断充电，更新自身的知识，一步一个脚印，把自己锻炼成全国知名企业家，把隆力奇从无到有，建设成中国的大型股份制企业集团。

第一个“上帝”——员工

他自认为成功跟三个“上帝”有关系，第一，员工是上帝，他认为不能和员工合作好，就没有可能成功。他怎么服务好这个上帝呢?最初成立公司时，艰难创业，苦乐共享，他组织了50多个人收购蛇胆出口，当时是分三个小组，一组去深圳，一组去长沙，还有一组去广州，收购后出口到香港，当时在全世界蛇价格卖得比较好，一年赚了100多万。赚到的钱，他按三三制分，三分之一上交集体，三分之一给员工，自己虽然又出钱又出力，也只拿三分之一。就这样员工的积极性很高，至今还有不少人一直跟着他为隆力奇效力。

现在，公司更注重建立严格的考核制度和激励措施，能者上，不能者下，做到赏罚分明在企业就是最大的公正。公司不断深化内部的改革，对体制、人事、薪酬制度的改革措施与内控标准都已相继产生，进一步提升整个团队的服务能力与素质，把市场、员工的个人利益和企业的利益三者紧密地联系在一起，让员工关心企业的效益与发展前景，与之共同奋斗。这也是徐之伟跨越过去，从一个成功走向另一个成功的制胜法宝。

第二个“上帝”——顾客

1976年做木工的时候，他就一家一家去拜访他的东家，那也许缘自原始的服务消费者的冲动；让东家认可，让他们多给活。现在面对国际品牌的激烈竞争，他同样认为，如果能抓住消费者的心就不怕没有市场，隆力奇作为本土日化消费品市场的重要角色，进入日化市场伊始，就已经有了应对国际竞争的准备，那就是通过对本土消费者更好的了解和更贴心的服务，打破国际巨头垄断的坚冰，赢取民族工业的生存空间。隆力奇坚信能做日化行业民族品牌的旗帜，立下“总部移上海、驻足在香港、冲出东南亚、影响全世界”的壮志，就是来自对消费者这个上帝信仰主力量。他们一直以来并没有把精力放在对付竞争对手上，而是时时在研究消费者有什么样的需求，怎样才能满足不同消费者的需求，怎样不断增加产品的科技含量和提高产品的品质。徐之伟认为，所有对隆力奇有需求的人都是上帝，把这些上帝服务好了，产品才有明天，才能在中国大地上，在世界上有我们品牌的成功。

第三个“上帝”——媒体和广告

2005年，隆力奇在中央电视台黄金时段投放了近2亿元广告，还在多家省级卫视和主流报纸媒体进行了大量的广告投放。预计，2005年隆力奇集团会在实现全面占领农村市场的基础上，成功地迈出该集团战略的关键第二步——包围城市。

隆力奇果断确立了主打央视黄金时段的媒体广告策略，2003年下半年开始，隆力奇逐渐调整品牌传播策略，选择央视黄金时段的广告投放，借助黄金频道、黄金时段广告，打造黄金品牌，2004年徐之伟又拍板，斥资1．4亿元一举勇夺中央电视台六个单元的标板广告时段标王，2005年又以2亿元巨资成为日化民族品牌的标王。这三招“神拳”，有力地表现了隆力奇的实力，使消费者与之建立情感沟通、提升了品牌的知名度和美誉度。在本土日化品牌与外资品牌的广告决战中，徐之伟既表现了大将风度，又认真做好多项准备工作，做到广告播到哪里，产品就卖到哪里。他认为，投放量和广告宣传要“两手硬”，哪一“手”也不能软。

健康、美丽、长寿——蛇一身都是宝

在他自己笑称象个“红鸡蛋”的脸蛋上，爽朗的笑声让人体会到的不仅仅是大度、自信，更是一种健康和过人的精力。我们问他管理这么大一个集团不累吗，为何还那样脸色红润，笑容灿烂呢，君不见很多企业家因为过度的劳累和压力而英年早逝呢！他开玩笑说：“我常年每天都要吃蛇粉的。或许他们坚持吃蛇粉就不会英年早逝了，蛇粉里面的很多元素绝对是人体需要的。蛇一身是宝，对人的健康、美丽、长寿都有很直接的关系。跟蛇长期打交道的人都知道，现在像日本，主要保健品都跟蛇有关系。1992年的时候，我们出口日本很多的蛇，跟日本人打交道的时候，看到他们把蛇粉放在饭里面吃。我从那时候开始吃蛇，吃到今天。”在隆力奇发展史上，蛇是一个图腾和象征、隐喻。从最初的蛇粉起家，到后来的蛇文化游艺园，都离不开蛇的帮助，甚至集团的标志也是一个神秘的“蛇”形状。

人活一天就要奋斗一天

我问他现在的这样忙碌的目的是为何，还是为了钱吗，用什么心态来应对金钹和事业的压力。徐之伟若有所思的说：“其实一个企业家钱赚到一千万以前是很开心的，之后再发展就不再是为了钱的问题了，赚再多的钱也不会有感觉了。我每天7点准时上班，晚上7点准时下班，日日如此，没什么节假日，今年五一黄金周，我也天天泡在厂里，只是最后一天才和老婆孩子出去玩了一天。你说我为了什么，何苦来着?人活一天就要奋斗一天，因为这种生活就是我喜欢的，没有什么压力，不是为了钱才这样。我从1987年开始做生意，那时候已经是百万富翁了，到1988年的时候，全部亏进去，亏了180多万。我亏本的时候，面前有两条路，一条路，是洗手不干了；一条路是重整旗鼓，把亏掉的钱赚回来，再寻找希望。我常给朋友讲，大不了失败后再回常熟做木匠罢了，所以心态是非常放松的。”

隆力奇一片光明

集团的李文耀副总是香港人，通晓日、英语，在商海滚了几十年，经验十分老道。他来大陆投资经商多年，跟很多企业、老板有过投资和合作，但他认为最重信诺的还是徐之伟。他说到与徐之伟最初的合作。第一年投资赚了钱，当时工厂发展也急需钱，但徐之伟坚持，先给股东分红。徐之伟讲信用，股东就对投资更有信心。李文耀感慨地说，我在别的地方投资有的比在隆力奇投的钱还多，但有的被人坑了，有的只勉强收回投资，但与徐之伟的合作赚了个钵盈盆满，跟着徐老板干没错，他既懂经营，又讲诚信，更有人情味，他的事业怎么会不发达呢?

李文耀还由徐总谈起，动情地跟我们说到对大陆的观感，他说：“大陆真是卧虎藏龙的地方，像徐之伟，还有这里的员工，干起来都是没日没夜的。我常常跟我们香港的朋友说，未来不是香港的，现在的香港青年不像我们那时，不能吃苦了。大陆前景灿烂，隆力奇一片光明。”

我们走近了隆力奇，走近了徐之伟，带着这个飞速扩张的企业的成功奥秘；我们走出了隆力奇，暂别了徐之伟，怀着对隆力奇和民族工业灿烂光明前景的无比信仰！