“中秋团圆——金六福酒”、“中秋团圆——浏阳河酒”，几天之间，北京的大街小巷布满了这两款酒的最新街牌广告，在有的地段甚至有如亲兄弟一般并排在一起。这还不算，电视广告也传出了同样的声音。这是怎么了，不小心撞车了？可细一想，感觉没那么简单，这两种酒都是近些年在本土崛起的全国性品牌，主力产品、主力消费者、价格、甚至很多的操作手法都极其相近，难道不是撞车而是在“较劲”？

在酒业浸淫多年的唐先生为记者解开了迷团：浏阳河始终把自己定位成金六福的跟随者。凡是金六福推出了什么活动，浏阳河都会在第一时间予以跟进。譬如最近的金六福送依波表活动一开展，浏阳河马上也推出了送表活动，只不过把依波表换成了天王表，并增加款式种类供渠道有更多的选择。当然也不排除浏阳河是在报一箭之仇。前几年浏阳河率先与中国奥委会合作，成为奥委会的合作伙伴。后来金六福发现了体育营销的价值，便以更大的力度与奥委会合作，并把体育营销发挥到了极至，完全掩盖了浏阳河的体育营销锋芒。所以当浏阳河看到去年春节期间金六福的“春节回家”概念获得巨大成功后，也萌发了抢夺这一概念的想法，经过精心筹备，在中秋节前推出了“中秋团圆”的概念。

本土企业由于创新和研发能力的不足，很多企业都会采用跟随策略，以降低风险和节省营销成本，虽然没有先发优势，因为本土市场容量和区域差异性巨大，操作好了，不仅可以获得可观的销量和份额，甚至还有可能后来居上，一直采用产品跟随策略的娃哈哈就是一个很典型的例子。但全方位营销策略的紧密跟随，尤其是传播策略的跟随，似乎还不多见，尤其在知名企业之间。当年恩怨难解的同城乳业双雄伊利和蒙牛，虽然一度都打出了“草原”牌，但“心灵的天然牧场”与“来自内蒙古大草原”也还是有着很大的不同，有着不同的战略考虑。

在营销的各要素当中，除了传播策略，都可以实施跟随策略。事实上，在每一个行业，随着竞争的日趋激烈和行业的成熟，产品、价格、渠道等营销要素的同质化是必然所趋。而传播不同，它不仅与企业当期的销售相关，更是企业品牌塑造的主要手段，品牌是企业的战略选择、是企业未来竞争优势的最重要的源泉，对企业的持续生存与成长至关重要，对白酒这种特殊的快速消费品更是如此。

品牌的价值来自于独特的文化与个性，任何一个成功的品牌必须经过长时间的培育，即使是一次短期的促销，其活动主题也应该同品牌的核心价值保持一致，即使不能为品牌加分，至少也不能伤害品牌、混淆品牌的核心价值。

浏阳河与金六福这次雷同的、大规模的促销宣传，从当期来看，可以相互借力（甚至有点联合促销的意味），也能吸引人们的眼球，对双方销售的短期提升是有利的，应该能够达到各自促销的目标。然而从对品牌塑造的贡献来讲、从企业持续的发展来讲，却大不相同。

浏阳河曾经着力打造中国“第一庆功”酒的概念，然而我们看不出“中秋月圆”与浏阳河的“庆功”的品牌核心价值有何内在联系，即使其能够自圆其说，消费者是否能够明白？相反，金六福一直在坚持传播自己的“福”文化，“春节回家”、“中秋月圆”一脉相承。谁追随谁，谁首先争夺到一个概念，这里已经不重要了，重要的是，谁在这种追随中能够坚持自己的品牌核心价值、坚持自己的品牌调性，在消费者心智中留下清晰的品牌个性，谁就能走得更远。单从这个层面讲，金六福更胜一筹。