2003年，波司登在分公司之间调拨产品金额达2000多万，按照以往的做法，这2000万元产品中至少有70%会成为销售季节结束时的积压产品，造成500万左右的库存损失，由于实施了用友erp/网络分销系统，公司在生产时减少了盲目性，新品库存量与以往相比下降了50%左右，全年可节约库存资金1亿元以上，每年可为企业带来综合经济效益1500万元以上。

作为常熟市的制造业信息化示范工程项目，7月7日，波司登股份有限公司的用友erp/网络分销系统顺利通过专家组的验收。项目验收专家组阵容庞大，除了波司登集团总裁高德康、常熟市科技局局长张燕、用友软件苏州分公司总经理蒋农钢外，波司登相关负责人、财政局相关领导、南京大学、苏州大学的教授、专家学者等十数人到会参与验收，华芳集团的领导也列席了本次验收会。

生于忧患，动在市场

放眼当今的市场，新的竞争对手如雨后春笋纷至沓来。谁能把蛋糕做大，就能够多争得一份份额，但也意味着必然有其他企业要失去这一份份额。随着国内服装行业的不断变化，市场竞争日趋白热化，忧患意识无时无刻不在为波司登的领导管理层敲响警钟，督促着波司登为实现企业价值最大化的目标寻找更切实更有效的途径。正是在这种竞争激烈、利润空间渐趋狭窄、外部压力、忧患意识和企业价值最大化的内部动力的驱使下，公司领导层开始将目光投向内部，向管理要效益，最大限度地提升利润空间，他们把目光盯向了国内管理软件、财务软件、erp软件三项第一并有着许多成功用户的用友，决定导入信息化，上用友erp/网络分销系统，实现管理模式的变革。

波司登股份有限公司的网络分销管理系统得到了市科技局领导的大力支持和用友软件高级咨询顾问、工程师的密切配合，被列为常熟市制造业信息化示范工程项目，于2002年5月开始实施。

波司登的用友erp/网络分销管理软件系统，实施范围涵盖全国3000多家分销机构，涉及到波司登集团总部、品牌营销中心、各地分公司(办事处)、销售终端(店面)和部分销售(代理)公司及个人。分销系统有五个组成部分：销售采购管理、生产计划管理、物流库存管理、财务结算开票、领导综合查询。系统实施按照总体规划、分步实施，实用、适用效益驱动，树立典型、整体复制的原则，总公司先启动，分公司逐步推广，最后实现销售终端控制，至2004年4月份，成功结束第三阶段，30多个分公司全部实施完毕。

强于网络，赢在分销

领导管理者的先知先觉很快就给波司登带来了预想不到的巨大收益：2003年，波司登在分公司之间调拨产品金额达2000多万，按照以往的做法，这2000万元产品中至少有70%会成为销售季节结束时的积压产品，造成500万左右的库存损失，由于实施了用友erp/网络分销系统，公司在生产时减少了盲目性，新品库存量与以往相比下降了50%左右，全年可节约库存资金1亿元以上，每年可为企业带来综合经济效益1500万元以上。

成功，不仅是这些。验收会上的波司登效益分析报告指出，用友erp/网络分销系统的成功导入，给波司登带来了多重收益：公司形成了以销售为中心的信息集成系统，各项数据更加精确，加快了市场反应速度，为公司领导决策提供了更加科学合理的论据；有效地解决了区域串货问题，避免了不合理的调价损失，此项每年为公司挽回经济损失150万元；掌握实时动态的40多家销售分公司以及遍布全国各大中城市的销售代理商的销售情况与库存信息，及时合理的调配产品，全年可节约库存资金1亿元以上，在降低库存方面的收益可达1200万元；加强了对经销商的控制和管理力度，提高了渠道的忠诚度；实现了以销售为中心的信息集成，加快了市场反应速度；加强了财务管理，提升了财务处理的效率；员工素质得到全面提高……