龙岩卷烟厂创建于1951年，是福建烟草的龙头企业和全国烟草行业36家重点发展工业企业之一。龙岩卷烟厂生产的“七匹狼”品牌在短短几年里，以“火箭速度” 脱颖而出，成为国人耳熟能详的中国知名品牌。2003年“七匹狼”全年完成产（销）量53.2万箱，实现销售收入39亿元。如此强劲的发展势头，与“七匹狼”准确的市场定位和品牌宣传策略密不可分。

准确的定位是品牌宣传的基础

品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托。也就是说，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，有自己的追求。

“七匹狼”选择一只奔跑、野性的狼为品牌的形象代言，代表着不畏艰险，勇往直前、至死无悔的团结拼搏的精神，将“七匹狼”品牌文化内涵延伸开来，就象征着团结、高贵、优雅，有品味、力量，野性。同时“七匹狼”品牌名称本身内涵丰富、流行趋势好，具有强大的穿透力，又极富时代感。以狼作为品牌的形象代言，使“七匹狼”品牌获得了最佳的价值传递。根据对“七匹狼”产品的目标消费群体的性格特征以及该群体的性别、年龄、知识结构、文化背景、心理状态、收入层次、消费观念、消费偏好和消费能力等多方面的综合分析，确定该产品的以上性格特征和目前的消费趋势非常吻合，“七匹狼”这一品牌所代表的精神文化是易于被目标消费群体接受的，它不仅通俗，还具备较强的渗透力。这是“七匹狼” 进行市场定位的成功之处。

这样，在拓展“七匹狼”品牌文化的过程中，龙烟人对企业与产品的形象、历史、名望、区域文化、消费者等多种元素进行了追踪和综合考虑后，确定“七匹狼”的品牌内涵为“英雄气概”，其品牌形象为“勇敢坚强、充满豪情、富有个性、坚韧不拔”的男性形象。实现了品牌和消费者之间的第一次价值传递。

“七匹狼”是将品牌的高认知度和消费者的高认知度充分叠合的典范。取得市场的高认知度是产品能否成为品牌，能否在市场上取得成功的最关键因素。

成功的宣传有赖于可靠的选择

七匹狼的第二次价值传递选择了与espn足球赛事共舞，这个选择为七匹狼成功的市场宣传提供了最佳的助推器。

“七匹狼”通过对诸多体育赛事的深入调查分析后发现：足球与“七匹狼”的品牌定位有天然的契合点，足球赛事是传递信任、品位与追求的最佳载体，借助足球队员们的激情、坚强、坚韧、勇敢智慧等特点能有效提升“七匹狼”品牌形象，能使“七匹狼”品牌从足球活动中获得差异性、独特性。另外收看足球赛事的群体是一群年轻的有活力的群体，主要集中在15-44岁，他们富有激情，积极进取，不怕挫折，敢于接受新鲜事物，他们常常引导消费，这正是“七匹狼”品牌消费的主力军队。正是上面足球的诸多传播优势和“七匹狼”不谋而合，使两者连起手来，演绎了一场足球与“七匹狼”品牌的热情之吻。

而在众多的足球联赛中，英超联赛一向以拼抢积极、速度、打法简练而著称，是最富激情、最富悬念、最为另类的欧洲五大足球联赛之一，充满了野性与激情，在国内也是被转播频次最高、最受广大球迷欢迎的联赛。而同时，espn star sports买断了英超联赛的3年独家转播权，这可以保证“七匹狼”品牌投放的连续性，并且和30家收视好的地方台联播，这样“七匹狼”品牌的广告可以在30家地方台同时出现，使品牌达到了广泛覆盖。

全方位立体传播造就领先优势

七匹狼选择了espn之后，并未就此罢休，而是与espn进行了立体传播策略，合力联袂传情消费者，完成了七匹狼的第三次价值传递，是七匹狼从普通的市场宣传中走出来，进而领先的重要一环。

4个“o”策略是espn为品牌打造的全方位，立体化媒体宣传策略，4个“o”策略都使企业品牌获得了良好的传播效果。

七匹狼将4个“o”策略的深入展开，再次借势“英超之夜”进行终端推广活动，和消费者共同演绎激情。

4个“o”策略使“七匹狼”品牌的内涵在电视、平面及网络上获得了充分地宣传，品牌得到了消费者认知、认可，引起了消费者注意力，尤其是“七匹狼”充分利用了英超的市场权益，即赞助商可以利用英超4位球员以上的群体形象，以espn star sports英超转播赞助商的身份进行自身的品牌形象宣传和促销活动。

“英超赛事观赏会（英超之夜）”原是espn star进行的英超推广活动方式之一，并在英超狂热赛季期间赶赴全国各大城市巡回举行赛事观赏会，在每场赛事的第一时间带给各地球迷最具激情的集体观看球赛的氛围。

利用英超赛事观赏会进行宣传使“七匹狼”有效地向消费者传达了“自由、狂野、挑战、勇敢、坚强”的品牌主张，在一定层面提升七匹狼的品牌形象。

“七匹狼火热英超之夜”晚会现场两个阶段执行，举办活动城市择优选取40个销售点，在40个点同时展开以“去最火热的地方看球”为主题的促销活动。每个促销点配备专门制作的促销台、海报、宣传页、易拉宝等现场pop物料和统一着装的促销小姐，进行为期12天的促销活动。消费者只要购买2包七匹狼香烟（红狼或白狼、豪情狼），就会得到现场礼品一份并获得狼卡一张，通过抽奖有机会获得“七匹狼火热英超之夜”入场券，在指定时间“去全城最火热的地方看球”，感受活动 现场热烈氛围及活动惊喜奖品，更有机会获得“前往英国现场看球”活动大奖。2003－2004英超赛季，“七匹狼”的加入将英超赛事直播推向了新高峰，七匹狼品牌理念、品牌精神与“英超之夜”所倡导的激情与狂野主题进行了无缝链接，在“英超之夜”风格中渗透了七匹狼的品牌元素，“共舞火热豪情”成为“七匹狼”和英超共同的口号。

一个品牌之所以成为品牌，是因为它的价值主张和目标群体的价值取向一致，它的个性表现与目标群体的个性倾向性一致，由此在目标群体的心里有了认同的基础，借助恰当的市场传播工具和手段，让目标群体产生情感共鸣，从而达成产品与消费者的忠诚连结。