七匹狼电视广告投放占整个广告投放金额的比重达到了30％左右。对于七匹狼产品而言，电视广告最主要的作用在于提升产品的附加价值，承担的功能主要是树立七匹狼的品牌，突出七匹狼的品牌文化，拉动销售是相对次要的功能。
福建七匹狼卖业股份有限公司是服装行业顶尖的企业。日前，福建七匹狼实业股份有限公司新推出了一款双面夹克，七匹狼公司配合这款产品加大了广告投放的力度。其中电视广告投放量的增加最为明显。
七匹狼公司是如何看待广告投放的呢?电视广告在七匹狼公司的广告投放中占到多大比重？七匹狼公司是否还看重其他类型的广告投放?就此问题，记者采访了七匹狼公司营销部门的一位负
电视广告提升品牌
据七匹狼公司这位负责人介绍，随着市场经济的发展，中国电视广告从1990年开始迅速增长，每年都保持了比当年gdp快得多的增速，这无疑说明了电视广告对于广告主的重要性。
七匹狼公司非常重视电视广告的投放，七匹狼电视广告投放占整个广告投放金额的比重达到了30％左右。对于七匹狼产品而言，电视广告最主要的作用在于提升产品的附加价值，承担的功能主要是树立七匹狼的品牌，突出七匹狼的品牌文化，拉动销售是次要的。
目前，七匹狼公司生产的是性格男装，主要有双面夹克、多彩毛衣、狼文化衫，以及格调男人系列内衣、外套、衬衫七匹狼公司每年都会推出具有自己独特风格的新产品，要与众不同．同时也要引导潮流，主要围绕性格男装这一产品定位来进行产品开发。目前七匹狼的市场策略定位是：以迎接2008年北京奥运会为契机，努力打造自己的性格男装品牌。
七匹狼在中央台一套、五套投放了广告，但中央一套没有中央五套投放的多。而投放在中央五套的广告基本上集中在体育赛事的转播上，从上午9点到下午6点，凡体育赛事的转播都会插播七匹狼新产品的广告，每次整点体育新闻后也会播放七匹狼新产品的广告．遇到顶级赛事更是会连续插播。
在地方广告方面，七匹狼公司采取的是以连锁加盟为主的代理商体制，由代理商自己决定是否投放地方电视台的广告，而七匹狼公司广东、广西、海南、云南、江西、浙江代理商都在本省电视台投放了广告。代理商申请投放电视广告，对七匹狼公司有益，总公司一般都会给予支持。销售旺季的时候代理商和七匹狼公司经常会同时投放电视广告。
由于福建市场是由总公司直营的，七匹狼公司也在福建电视台投放了广告。选择地方台投放主要考虑是利用地方电视台来拉动七匹狼的品牌推广。南方的省级电视台有地域优势，当地人喜欢看本地的电视台。在进行品牌推广的同时，也可以拉动当地的销售。
体育营销狂践突进
这位负责人认为，电视广告对于产品销售的拉动作用相对较小，尽管七匹狼公司试图努力做得更好，但还是有一部分电视广告费被浪费了。目前，七匹狼公司正在试图对电视广告的效果进行跟踪。做出相应的评估，看看投放电视广告对企业、对品牌、对销售到底起到了什么样的效应。
七匹狼公司目前最主要的广告活动是赞助体育赛事，并试图借2008奥运会来进行自己的全球营销。七匹狼品牌属于休闲类服装品牌，虽然不是运动服装，但也吸收了一些运动的风格，融入运动的元素。很多消费者都崇尚运动，七匹狼产品结合运动的气息越来越浓，并会向这方面逐步发展。
七匹狼的品牌文化侧重于运动，logo是一只动感的“奔狼”，跟品牌的动感相辉映，“狼”给人的感觉是很有野性，奋斗无止境。
2002年世界杯足球赛期间。七匹狼和海尔公司开展品牌合作，在零售终端推出“买七匹狼体恤，得海尔彩电，品国足精神”的促销活动。2003年七匹狼公司赞助“厦门国际马拉松大赛”、“2003中国警察汽车拉力赛”等体育赛事，并在2003年和2005年两度赞助“皇马中国行”。
除了注重赞助活动外，七匹狼在“皇马中国行”期间的销售推广活动也加大了力度。从2003年8月底到9月底，七匹狼在全国部分专卖店举行“七匹狼皇马购物节”，在整整一个月的时间里，推出了皇马纪念晶的赠品促销活动。
七匹狼2005年的活动赞助是以前赞助活动的延伸，目的是更好的推广品牌，让更多的消费者了解七匹狼，同时也是迈向国际市场的一个热身步骤。七匹狼试图通过“赞助活动＋活动期间的广告”，逐渐赋予七匹狼更多的活力和文化内涵。
终端广告必不可少
七匹狼公司的这位负责人介绍，七匹狼公司试图利用媒体广告做到“空、陆、海”相结合的立体轰炸效果。七匹狼公司期待着专卖店开到哪里，“空、陆，海”效果就会在哪里出现。
“空”就是电视媒体广告：“陆”就是地域性的广告，如路牌等户外广告。七匹狼公司非常重视户外广告，全国很多重要城市的繁华路段都有七匹狼公司的广告，很多路牌、灯箱、专卖店的店面上。都留下了“七匹狼”的影子；“海”就是采用发dm单页和促销等线下传播方式，采用人海战术，全员营销。
电视广告是一种大众化的广告，路牌广告地域性比较强。这两种媒体相互结合．消费者在电视上看到了七匹狼的广告之后，走在自己住所的大街上可以看到七匹狼的路牌、车身广告，然后消费者又可以看到七匹狼的专卖店。相互配合的广告引导消费者去消费七匹狼的产品。七匹狼在做促销的时候也经常利用报纸广告和电视广告结合的形式。
这位负责人介绍，七匹狼所有的广告投放都是与开专卖店、开展终端促销相互配合，密不可分的，即使投放电视广告也试图让其对销售有直接的推动作用。七匹狼建立专卖体系比较早，1995年就开始创业，通过终端形象的提升和服务的提升来提高销售业绩，目前七匹狼在全国有2000多家专卖店。七匹狼公司在小地方开大店，大地方开多店，并始终坚持这种原则。
七匹狼这位负责人介绍，以上述的广告营销为基础，加上七匹狼公司非常重视以终端专卖店体系为主的终端营销，取得了非常女子的销售效果。
此外，七匹狼公司的营销广告活动还包括一些有特色的培训，如利用展会、产品的开发及订货会来做销售，这些活动是在全国举办的。七匹狼公司设定了四种培训方式：一是在省会，省级代理商的培训。二是在总公司举办，把全国优秀的店主招到公司来，让他们来感受公司的氛围。三是协助终端店的开业庆典举办的开业前后培训。四是工作人员零散的培训。如果分公司的人觉得自己不够专业，可以来总公司通过对员工互动式的培训，最终实现公司的销售目标。
资料链接：
七匹狼公司1990年成立，七匹狼服饰在全国男装休闲品牌中名列前茅，其产品主要有茄克、ｔ恤、衬衫、西服、西裤、领带、毛衬、袜子等，核心产品“七匹狼夹克”素有“中国夹克之王”的美誉，公司一贯重视品牌建设，视“品牌是企业的生命，质量是品牌的支柱”。
早在1 995年七匹狼公司就实施全面质量管理(tqm)，同时也斥巨资全面导入cis企业识别系统，强化商标，统一形象，提高品牌的附加值，于1998年8月通过isog002国内、国际双重认证。十多年来七匹狼先后获得“中国乡镇企业名牌产品”、“中国名牌产品”、“福建省著名商标”、“影响中国服装市场的十大品牌”、“产品质量稳定证书”、“影响中国特许经营50佳”斧80多项荣誉。
2002年七匹狼荣获“中国驰名商标”，并获得休闲服装2002年度中国市场销售第一名。十多年来，七匹狼公司的利润增长了十多倍。
