海尔“营消”经典研究之六：

成长中的中国“功夫”：并购联盟化之海尔模式

并购联盟化中的“中国功夫”主要有如下几个共同特点：

1、在做标准上获得相当的成功。在世界范围内，中国是“后到者”，在某些领域还是有可能成为做标准者。

2、突出主业，围绕主业，搞联盟化并购。

3、在并购联盟化中，打造一条完备的价值链。

4、注重资本实力的壮大。

5、注重前沿，科学商业模式的打造、优化与克隆。

6、创品牌获得独到的核心能力。

海尔模式

联盟总的目标是国际化联盟。海尔是以构建国际化大航母为目标，从产品运作起步进入到资本运作，独立发展起来的。它的特点是先做产品运作，然后再作资本运作，也有人叫生产运作。 它的大并购首先是在国内先做起来的，就是吃“休克鱼”，吃了十八条休克鱼，都成功了。这也是大重组，同时使大联盟。如跟三洋联盟是一样的，在世界各地建立了好多厂子。在意大利还兼并了一个。

特点一：创造与实现具有划时代意义的新型业态联盟。这突出表现在海尔为“链主”成功地实现了网络家电。为了领先一步成为世界标准制定者，为广大网络家庭客户打造最新生活方式，海尔在以任秘书长为单位的支持下，实现了从e到u的飞跃，而这个正是一个典型的u联盟；

特点二：成功地吃掉“休克鱼”，吃十八条“休克鱼”都是仅仅围绕主业进行的；

特点三：在美国打造了一条完备的价值链，使并购完全价值链化；

特点四：海尔的并购联盟化极具注重实力的壮大，至2005年已进世界500强；

特点五：推出“人单合一”t模式，实现了商业模式革命的大飞跃；

特点六，创世界级品牌的努力，获新的成功。

注：本文原自本人拙作《营消：迈向客户经济的商业范式革命》，2007年4月由机械工业出版社出版