记者近日从联想集团内部获悉，5月中旬，联想集团将在海南博鳌召开“联想千名经销商大会”，这将是联想收购ibm pc业务之后的首次经销商大会。联想集团内部人士透露，在此次经销商大会上，联想集团高层将与包括原ibm pc经销商在内的全球经销商共聚一堂，商讨联想集团整合ibm pc业务后的渠道策略。

上周末，联想集团候任董事局主席杨元庆前往海南参加“博鳌亚洲论坛”。杨元庆身边人士透露，在此期间，所有有关5月份的经销商大会的资料，杨元庆都带在身边。

在“博鳌亚洲论坛”演讲结束之后，杨元庆接受记者采访时表示，联想集团今年6月份之前将完成ibm pc业务法律上的并购手续，新联想的管理架构也将于6月前完成。杨元庆当时形容，完成法律上的并购手续，联想收购ibm仅走完了万里长征第一步。

杨元庆还表示，走完第一步后，新联想将对全球供应链、销售渠道进行整合，以实现并购后的全球协同效应，这是联想并购ibm pc的第二阶段。

上述联想集团内部人士评价，第二阶段才是真正的攻坚阶段，“实质的整合速度远远快于法律手续的完善，千人经销商大会的召开，将是新联想提前进入第二阶段的标志”。

按照联想集团先前公布的时间表，整合ibm pc业务将分三步走：第一步是对供应链的整合，第二步是对销售渠道的整合，第三是在海外发展新业务。而ibm pc与联想集团的现状将保持18个月(自2004年12月至2006年6月)不变，18个月之后，双方的办事机构、代理开始整合。

但新联想的整合速度大大提前。据了解，目前新联想已经对供应链进行了整合，并将全球采购中心设在了北京。市场分析人士指出，联想目前的采购价格比戴尔、惠普高出许多，而新联想全球供应链整合将改变这种劣势，因为不论是微软还是英特尔都是按出货量定价，量越大，价越低，pc厂商的利润空间也就更大。

此外，到目前为止，新联想还在总部职能，包括财务、人力资源等职能方面实现了整合。杨元庆此前接受本报专访时表示，“哪些部门先需要实现协同效应，就先整合哪些部门。”

具体到销售渠道上，上述联想集团内部人士透露，尽管新联想计划国外办事机构与渠道代理在18个月内整合完毕，但国内的整合将花费至多6个月时间，即在2005年6月份即可完成。杨元庆身边人士透露，作为5月经销商大会的“重头戏”，“杨元庆将在会上宣布联想与ibm中国区业务整合完毕”。

据他介绍，联想集团与ibm pc国内业务的整合早在去年12月宣布收购时即已开始。今年初，原ibm大中华区副总裁兼个人电脑事业部总经理洪月霞加入联想集团，并担任联想国际中国区的总裁，“自那时起，ibm pc中国区的业务基本就整合进联想集团了”。

“联想集团与ibm pc国内业务的顺利整合为联想在全球启动第二阶段的整合计划开了一个好头。”该人士评价。联想集团提供的数据显示，2005年2月，公司仅家用pc销量就突破45万台，创历史新高，联想商用pc同期出货量也远高于以往。

“联想将于全球经销商会议前夕公布2005年第一季度的业绩。”来自联想集团经销商处的消息称，“联想一季度业绩将创历史新高，这将给正在犹豫的全球经销商们吃上一颗定心丸。”赛迪统计数据显示，2004年亚太地区pc出货量为3400万台，联想的市场份额为12.3%，约为400万台。

上述联想集团人士分析，博鳌经销商大会还将是联想真正实现产品国际化的始点，“从6月份开始，新联想将在全球范围内整合业务，在全球复制联想集团在中国取得的成功”。

“完成了第二阶段的整合后，联想集团将把ibm pc由一个亏钱的部门变成一个赚钱的部门。”这是联想集团宣布并购ibm pc业务之后杨元庆给自己定的短期目标，今年的博鳌论坛上，杨元庆再次重复了这句话。