日前，以创智科技与微软公司结成全球战略合作伙伴为起点，湖南省人民政府与微软(中国)有限公司在长沙签署了《湖南省人民政府与微软(中国)公司合作谅解备忘录》。至此，在企业信息化领域，创智成为微软mbs(微软商务管理解决方案)平台在中国的首家本地化合作伙伴，也是目前中国唯一全面合作的伙伴。业界认为，这无论是对想在中国中小企业市场有所作为的微软，还是对努力接轨国际的创智，mbs正在进行一场盛大的“换装”行动。

从“西装”到“中山装”

业内分析人士认为，当前，sap,sap,sap,sapsap、甲骨文在管理软件市场占据了半壁江山，只有加入到某个阵营团队作战才有继续发展的机会。微软的介入给了很多“跟跑者”一个新的选择。也正是借助微软的平台，创智一步跨入国际软件开发的上游产业链。

此前，作为微软业务全球七大部门之一的微软业务解决方案(mbs)部，以其技术、金融稳定性、强大的smb(中小企业解决方案)客户基础以及相对简单、直接且易于部署的解决方案等高端优势，雄心勃勃要创造新的“微软概念”，并在海外市场全面开启了smb市场战略。而在中国市场，创智被微软mbs委以了“换装”的重任。据了解，创智是一家致力于以软件开发和技术服务为核心，提供行业应用软件和服务、it集成和服务、软件出口、电子商务和信息服务的高科技上市公司。由创智推进的mbs合作主要分两部分:一是微软委托创智进行mbs本地化工作，且本地化范围并不局限于中国地区;二是mbs的市场推广应用和服务。

对于mbs的本地化，创智集团cto、创智mbs事业部总经理邓顺华形象比喻为，这个本地化的工作，就好比微软提供的mbs是“西装”，而要适应中国国情的应该是“中山装”。我们的合作就是要把从微软运来的“西装”改成“中山装”，以期能更适应国内用户的需求。为此，微软专门从其亚洲区研发中心新加坡和澳大利亚等地派遣多名资深专家飞赴中国，为创智进行长达一个月的独家“intensivetraining”(微软最高级别培训)。

结盟分羹mbs本土市场

记者了解到，mbs正在成为微软新的利润增长点，目前其在136个国家拥有32万用户，市场份额位居第三位。在上海召开的微软渠道合作伙伴大会上，微软高级副总裁、执掌微软mbs业务部门的dougburgum表示，微软正调整其产品和计划，全速向垂直市场进军。

但mbs作为平台型产品，与客户的实际应用并不是没有距离。但邓顺华认为，“这个距离是非常有益的。”他进一步阐述道，“这种复杂的平台型产品，不可能像一个光盘产品一样，直接从盒子里面拿出来就能用。从产品到应用，存在一个较大空间。而这个空间，就是进行本地化的空间，也是根据各个行业、各个企业不同需求进行定制化的空间。”

显然，邓顺华仍然有意避而不谈另一个对他吸引力更大的“空间”:产品与应用之间的距离，它给创智这样从事本地化开发、本地市场拓展公司，留下了巨大的市场空间。

业内认为，对于许多将“microsoft”作为风向标的企业来说，这是一个不可多得的机会。目前，创智mbs事业部已经成为亚太地区几个大型mbs方案实施中心之一。同时，创智与微软一起，在全国范围全面启动了mbs销售工作。今年4月，创智mbs事业部首先从华南区打开市场，并取得显著市场成绩。签约客户包括国家商用密码产品生产和销售的定点单位———深圳明华澳汉科技，以及国内排名第一的人力资源类网站中国人力资源开发网等实力企业。

此外，目前业内风传，创智年内将在深圳建微软研究院，目前双方就此项目正密锣紧鼓地布局。从陌生到被认知，到最终被成功应用，再到携手巨头深入合作，创智mbs的市场格局正逐步形成。