许多企业因"2000年问题"的压力，致力于电子商务技术的深化，以获取可观的收益，赢得实质性竞争优势，这正推动着电子商务革命进入激动人心的新阶段。在过去三年中，虽然电子商务的增长速度令人难以置信，相对于电子商务新阶段所孕育的市场前景，则显得微不足道。在电子商务革命的初始阶段，企业的想象力和创新起着主导作用，即注重于b2c电子商务。现阶段的电子商务，则由b2b电子商务的领导者和市场中的成功者来定义和推动。它总共包括电子市场解决方案和电子交易解决方案两个部分组成。

ibm电子市场解决方案(e-marketplace)是在ibmb-to-c/b-to-b解决方案的基础上开发的面向b-to-b的一种新的应用模式。其目的是通过建立市场集市来提供多个买方和卖方实现b-to-b交易的场所，该系统通过交易市场为其成员提供完整的产品目录和服务，并且提供这些产品的交易机制。可以预见，这一解决方案尤其将为快速发展的b-to-b电子交易市场提供特色丰富的、可定制的、可扩展的功能，从而大大缩短启动和建立客户市场所需要的时间。作为ibm在电子商务方面经验及技术的最新结晶，ibm电子市场解决方案必将带给有志于b-to-c/b-to-b电子商务的创新者们不仅仅是建立在ibm新技术上的新应用，更是新的思路，新的商机。

ibm电子化市场解决方案用于支持b-to-b电子化市场的五个关键方面：

电子化市场提供的内容

给电子化市场提供动力的商务引擎

交易活动的协调

它所培养的团体

以及便于无缝隙的web信息和交易的连接。

市场创造者应该考虑适当混合这5个关键方面，根据电子化市场所服务的行业，它可能会有不同。

ibm电子化市场解决方案在所有这5个领域都提高了关键能力：

内容：汇集规范化和标准化的产品目录信息；搜索和过滤内容；会员概况；报告交易活动。

商务：动态定价、交易、支付、全球贸易。

协调：批准流通、谈判：交换、拍卖、反向拍卖（rfp/rfq）

社区：聊天、讨论、共享工作空间、电子邮件。

接续：与后端系统、交易合作伙伴系统、其他电子化市场集成。

b2b电子交易解决方案支持客户优先权这一新趋势，包括更快地切入市场，更具灵活性和敏捷性，加速全球扩张，聚集更多的供应商和客户。它着重改善企业之间的通信，减少企业处理供应问题时的动荡因素，减少文书事务，提高准确性，降低供应链所有链接的日常开支。这些解决方案帮助客户和企业重新定义诸如价值、竞争力的概念，以及事项处理的真正性质。简而言之，这些解决方案不仅仅是技术，而是利用发展的技术和重新构筑的商业流程，来开发不受时间、空间、组织机构范围和疆域限制的革命性应用程序。这些解决方案通过削减底线开支、降低所有权成本、提高效率、削减事项处理的成本、改善流程，来提供增加价值的新方法。这些解决方案还通过帮助企业迅速行动、占据新市场、拓展新的分销渠道、激发企业内部创造力，将企业增长的速度推至极限。