全球电脑500强榜首企业美国国际商用机器公司（ibm）在2004年12月30日提交的财务状况报告显示，该公司个人电脑部门2001年亏损状况为3.97亿美元，2002年为1.71亿美元，2003年为2.58亿美元，2004年上半年亏损1.39亿美元。

合算的交易

ibm通常并不对外公布个人电脑部门的财务状况。无疑，继12月8日出售pc业务给中国联想之后，ibm此举旨在安抚他的股东们：我们前几天进行的交易是合算的，大家不必为此担心受损。ibm在与联想交易的第二天股价就有所上扬，可以从某种程度上表明股东们对这次并购的认可。

据报道，此前ibm的个人电脑业务约占其总销售额的10％，但利润却非常有限。按ibm前总裁郭士纳的话说，“pc部门对于ibm来说是痛苦的，成本太高。”这笔交易对ibm来说没有什么负面影响，剥离了运营不良的业务之后，ibm仍然持有自己的品牌并参与业务。近期的挑战就是要安抚客户，提防hp和dell这些竞争对手挖客户。

ibm的一贯战略

这笔交易与ibm以往的经营战略一脉相传。从前ibm就曾将非核心业务的键盘和打印机业务出售，以集中精力于核心业务。如今的ibm已经不是一家以生产高科技硬件著称的机器公司，而是软件咨询服务公司。ibm公司的系统和技术业务部门仍然作为硬件业务，它只占新公司总销售额的20%多。

pc业务毕竟对中兴ibm居功至伟，卖出去实在可惜。然而正是如此才更让人佩服ibm的魄力，敢于自我否定，自我超越。它时刻向世人昭示着一家老牌公司的青春活力，相信它会继续作为案例写入再版的《基业常青》。

牵制自己的本土同行

借着这次与ibm的合作，ibm的新合作伙伴联想一举成为世界第三大pc厂商。联想将利用全球的供应链，进行全球大规模采购降低成本，再加上ibm遍布全球的销售网络，联想就有可能给对手造成冲击甚至战胜对手。一方面，ibm能通过在新联想的股份直接获利；另一方面如果联想全球化进展顺利，势必会遏制dell的迅猛势头。

ibm副总裁兼个人计算机事业群总经理stephenward则将实际掌权接管新联想的首席执行官，ibm的pc分部营销副总裁deepakadvani将成为联想的首席营销官。联想的海外业务将主要由原ibm的人员掌控。ibm必能更有效地牵制和打击它在it服务领域的竞争对手。

叩开中国市场的大门

由于拥有ibm品牌和持有新联想18.9%的股份，ibm实际上并不是彻底放弃在pc领域的影响力和利益。尤其值得一提的是，ibm通过这次并购将极大地改善它在中国的业务状况。

ibm专注于it服务的战略已明确，它对中国市场有强大的需求。但中国政府在这个领域对跨国公司还有很大的顾虑和限制。这场交易对ibm来说，更重要的层面是，这是它与联想在交易本身之外进行战略合作的重要筹码。ibm寄望于联想在中国市场上的渠道优势和强大的在政府、行业中吸纳订单的能力，能将自己的高端服务器和it服务业务全面辐射到中国市场上。

有得必有失

有人认为，ibm失去pc之后会削弱他的品牌影响力。事实上，的确会有一些不利的影响，但是情况却不会很糟糕。因为pc业务转给联想之后ibm的目标客户，无论是软件还是硬件和服务都不再包括个人用户了，所以ibm并不会因此受损。五年之后，如果将来的协议规定停止在pc上使用ibm商标，ibm的用户数量就会大大降低，因为硬件只剩下了服务器上保留着ibm三个字母。但是至于会不会因为ibm商标使用者的减少而使其品牌价值有所贬损，要看五年后的市场状况而定。

ibm和联想都希望通过这起并购，以放弃非核心业务为代价，使自己专注于优势领域，加强核心竞争力，为自己在全球竞争中加添筹码。资产雄厚、部门庞杂的跨国巨头常被担心缺少必要的灵活性。ibm用自己的行动表明，看似笨重臃肿的大象也会跳舞，尤其是在它瘦身之后。