近段时间，因lg空调在美国销售低价机器而遭美国同行强烈反对，并准备提起反倾销诉讼，此信息传到国内，引起一片哗然，没想到这次反倾销“光顾”到了05年多灾多难的空调业，中国商务部等国家部门已经紧急筹措，寻找对策，现在虽然还不知道最后结果，但是，可以肯定即便倾销不成立，这件事情对于中国空调企业来说，如同伤口上再撒了一把盐，个中滋味只有中国空调业老板心里最清楚。

2005年，对于中国空调业来说，本来就是多灾多难的一年，上游原材料价格一路飓升，并且现款现货，再看下游，家电连锁们加快扩张速度，直接导致三个因素，一是渠道投入费用上涨，二是前期资金占用，三是渠道之间混战损失，其它传统渠道由于国家宏观调控，资金不再畅裕，再看消费市场，物价持续上涨已经导致空调市场出现萎缩，这三点综合起来的结果就是，当价格这个因素从上游材料供应商传递到空调企业，再到流通市场、消费市场，就像一个价格波顺着产业链从头到尾，表现出来最为明显就是4月份的空调企业集体大幅度涨价，可以说，这是多年以来所有空调企业首次集中时间内统一大幅度调整价格，这说明什么，空调企业已经找不到化解消除价格压力的办法了，面对价格上涨的压力，中国空调企业当务之下选择了两条切实的路线，第一就是调高价格路线，第二则是国外出口路线，但是，这两条路，好像对于目前的中国空调企业来说，都非坦途。

我们都知道当价格这个核心要素发生波动时，整个产业链将会迎来一次新的利益冲突，对于空调企业来说，这个利益冲突只能靠消费市场去化解，因此，现在大家可以去卖场看看，已经很难找到明显的价格，这直接导致企业在终端销售上的逆向反应，通过这一点，也说明了中国空调企业并没有做好完全适应价格上涨的生存环境，这也是许多企业的剧痛，因此，他们一面寻找化解价格的方法，一面就是抓出口。

实际上，2005年第一季度出口数据表明，第一，出口是增长的，第二，出口价格也是适当调高的，即便出口方面出现了一些不利因素，例如，退税影响、价格影响等，但是各大家电企业还是对出口充满了信心，然而，就在中国企业陷入水深火热之际，突然出现这个事件，的确让中国企业是难以接受的。

分析lg空调低价原因，或许还有更深层次因素，与国内企业相比，除了劳动力因素相近外，大概其它方面都有一些差异，例如，税收政策，土地政策，上游原材料价格因素，其中税收政策就是前段时间沸沸扬扬的“并税风波”，还有两点国内企业无法相提并论，第一是技术势力，第二是资金实力，目前国内公司用的还是lg压缩机，lg亏得起，但是国内企业亏不起，上面这些因素已经不是仅仅是经济实力方面因素，还牵扯到国家政策方面因素，这些因素，也正是中国企业的软肋所在，有的企业对这一事件表现出异常的反应，与这些因素也不无关系。

眼下的对策，首先国内企业应该积极开发国际空调市场的细分市场，寻找新的增长点，这一策略的主要原因也是提高销售规模，化解成本压力，其次，还是寄望于国家有关部门，通过国家手段积极协调，尽量化解这个事件风波，最后一点，还是希望lg公司从大局出发，不要伤害中国企业的感情，做出积极的对策与调整，否则，招致公愤，未必是一件好事情。

（作者刘同强，家电前沿资深营销专家，专业从事家电营销领域研究，独创精锐营销理念，多家财经媒体、网站特约撰稿人，善于观察，思路清晰，观点新锐，旗帜鲜明，为家电营销实战派，力推精锐营销 矢志不移推进中国家电业营销历程。欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ltq2008@sina.com）