3月31日11：30，国家发改委正式发布公告，核准同意宁波奥克斯、深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、江苏高通5家企业的手机生产项目申请报告。据介绍，这是在国家发改委今年2月19日颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》后核准的第一批企业。

3分钟之后，一直静候在电脑前、不断刷新着发改委网站的奥克斯通讯全国市场总监李晓龙，无比欣喜地看到了该公告；到11：38，这则喜讯就已于同一时间出现在奥克斯集团全国4大生产基地的电子屏幕上：“奥克斯手机喜获牌照——超越巅峰、奋发图强，全力打造中国手机行业新格局的领导品牌”。整个下午，李晓龙的嘴巴就再没有合拢过，“不断有经销商和供应商打电话过来，向我们表示祝贺！”

一直受困于一纸手机牌照的奥克斯，终于踏上了一条有着明朗前景、通往梦想的“甜蜜路线”。

收获一枚苦候3年的“果”

当李晓龙舒眉欢笑时，在他面前一幕幕拉开的，是奥克斯通讯自2002年至今的风雨征程，真切如斯。

据了解，2002年初，奥克斯作出一项预测，认为国家将在2003年底到2004年初放开手机牌照管制，为此该企业斥资10亿元进入手机业，开始在未来中国手机市场美好远景的牵引下匍匐前行；但令奥克斯始料未及的是，到2004年手机厂房建成投产时，手机牌照仍无丝毫松动迹象，这给热盼如愿公平参与市场竞争的企业浇了一盆冷水。

去年夏天以来，奥克斯等新兴手机企业终于看到黎明到来前的一丝曙光——为逐步取消与wto相抵触的一系列法规政策，全国人大和国务院分别出台了《行政许可法》和412号、62号文件，由于对有关部门“行政不作为”心存不满，头顶着“中国最大贴牌手机企业”称号的奥克斯，自此走上了一条依法维权、争取牌照的艰辛道路，并于去年10月中旬以状告行业主管部门轰动业界。

在法庭的调解下，信产部接收了奥克斯方面送检的产品，去年12月，5款手机一举通过入网检测，产品均被鉴定为质量合格，但企业被告知尚须发改委“核准”；2月19日，国家发改委公布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，宣布对移动通信产品投资项目由审批制改为核准制。奥克斯遂于2月25日正式向发改委递交了相关材料，终于在3月的最后一天，将这枚苦候了3年的“果”采摘到手。

此前坊间就已猜测奥克斯是“最有希望和最有可能首批获得手机牌照的国内民企”，因此对于这一结果，外界并不感到意外。据悉，发改委在进行论证和资格审核时，按照公开、透明、科学决策等要求，相关项目征求了行业管理部门的意见，并委托专业机构进行了评估论证。奥克斯等5家企业由于在“注册资本不低于2亿元人民币”、“具备3年以上电子产品经营历史，具有较强的经济实力，能够建立有效的售后服务保障体系”等重要考核指标上，均完全符合核准条件，因此成为了手机核准制下率先破茧而出的“幸运儿”。

掀起一场国货“突围”的仗

在过去的3年间，奥克斯手机因“贴牌费”支出已超过千万元，对此其全国市场总监李晓龙有个比喻：“背着沙袋与对手赛跑”；而今牌照终告到手，意味着这家野心勃勃的手机企业终于可以自此放开手脚“轻装上阵”了。

在被问及在获知牌照到手后最想做何事时，李晓龙表示，他将根据预定计划，加紧推进奥克斯通讯2005年整体市场战略——“天鹰计划”，于近期召开“全球工商大会”，打造由上游供应链、中游生产链和下游销售链完整组成通讯产业链；此外，制作完成后迄今已封存半年多的葛优版广告片，不日也将正式与全国的电视观众见面。

除了上述计划，在奥克斯通讯战略方案里还包含着更多细节。据李晓龙透露，他们将沿袭奥克斯一贯争强好胜、好斗逞勇的性格，在2005年手机市场发动“四大战役”。

产品战——平均每月推出3-4款自主研发的新品，重点研发具有高端pda、百万像素的摄像手机等一系列潮流产品。奥克斯目前拥有的3家研究所、1个工业设计本部、1个检测中心、200多名工程师，以及同摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技(wavecom)、萨基姆(sagem)等7家企业达成的深层次技术合作，为其打响“产品战”创造了条件。

服务战——把手机的优质服务捡起来，充当一块砸向不规范服务市场的石头。奥克斯计划将家电业较为完善的服务理念引入手机行业，目前已决定：今后在每年的3·15期间，启动一项名为“蜜蜂服务大行动”的手机服务升级计划，承诺向其新老用户提供免费软件升级、免费手机清洗、免费全面“体检”、免费机身维修等“5大免费蜜蜂服务”项目。

渠道战——在1年内将奥克斯手机的销售渠道从目前的6000余家，增加到10000余家，目标是将营销网络持续细化、延伸到国内的每一个县区。

价格战——将手机行业居高不下的毛利率“拉下马来”，使之从目前的20%直落至10%以下。李晓龙直言国产品牌的市场占有率之所以每况愈下，由前年的53%下降到2004年底时的37%，一个重要的原因是国产品牌对利润的期望值过高，如能将毛利率控制在10%以下，就击中了洋品牌的软肋。因为据李分析，洋品牌的毛利率低于20%就将亏本，在成本控制方面根本无法与国产品牌竞争。

据悉，在牌照下发后，奥克斯通讯已迅速调高了今年的销量目标。李晓龙满怀信心地表示，他们已向集团总部立下了全年内销300万台、外销200万台的“军令状”，而明年的产销目标确定为1000万台。新牌照的发放，是否具有某种政策层面的象征意义暂且不去探讨，单就这员来自家电业的猛将会给手机市场带来什么新的气息，就颇为值得关注。