据来自华为公司的统计数据显示，2004年华为海外市场实现销售额22.8亿美元，较2003年的10.5亿美元增长了117％，占公司总销售额462亿元人民币的40％以上，取得了突破性进展。产品已经进入全球90多个国家和地区，有400多个运营商，包括22个全球排名前50名的运营商都采用了华为公司的设备。

2005年，华为公司的总体销售目标是突破600亿元人民币，其中海外销售目标为40亿美元。为此华为将坚持国际化战略不动摇，把华为建成国际化公司。同时，华为将进一步加大开放与合作的力度，走共同发展之路。此外，华为将持续推进管理改革，建设支撑全球化发展的大平台。

华为公司在海外市场的拓展能够成功归结于以下几点：

一是，政府的推动与引导以及我国在国际政治、经济活动中越来越强的影响力，直接帮助中国企业提升了在国际市场竞争中的品牌影响力政府主管部门在政策上的大力支持极大地提高了我国企业在项目招投标上的竞争力，缩短了国际运营商对我国企业的认可时间。

二是，将国际市场作为战略市场持续投入，避免机会主义和短期行为。通信行业的产品是投资类产品，国际市场中，西方公司早已经营了几十年，要取得运营商的信任和最终认证，平均需要3～5年的时间，仅靠参加短期的招投标项目，不可能真正被运营商接纳，公司要持续地投入。华为1996年就开始拓展东欧俄罗斯市场，直到2002年才真正获得认可和实现规模销售，目前已经成为俄罗斯电信市场上主要的设备供应商之一。

三是，按国际公司的职业化水平运作，才能在国际市场立足。从1997年开始，华为经过7年的努力，基本建立了与国际接轨的管理运作体系，这使华为终于有能力通过英国电信、西班牙电信、新加坡电信、德国柏林电信等最严格运营商的认证，在业内得到了尊重和认可。

四是，积极寻找合作伙伴，优势互补，进入国际市场。经过多年的努力，与摩托罗拉进行oem方式的合作；与3com成立的合资企业成功地进入美国数据通信市场；与nec、松下、西门子等建立了合作伙伴关系，进入全球市场。

五是，合资建厂，通过当地化生产进入市场。从1998年开始，华为先后在俄罗斯、巴西、埃及等国家建立合资厂。通过俄罗斯的当地合作伙伴，产品已经成功应用到周边的十多个独联体国家。华为还在沙特、伊朗、印度等国，通过当地合作伙伴，成功实现了当地生产。

六是，借助融资伙伴的力量促进市场拓展。华为依托中国进出口银行、中国信保以及中国的出口政策做买方信贷的。通过进一步开拓融资渠道，华为已经开始使用境外银行的买方信贷拓展市场，如汇丰银行、荷兰银行等。目前，华为的海外融资伙伴有二十多个。

七是，坚持保证研发投入，长期注重知识产权的积累和保护。华为始终注重对研发的投入和知识产权的保护。即使在最困难的it低谷时期，华为也保证了销售收入10％以上的研发投入。在美国、瑞典、印度和俄罗斯设立了研究所。累计申请国内专利5310件，其中授权1028件，在欧美等发达国家累计申请专利400多件次。