互联网周刊2004年06月23日何佳艳
甲骨文正处在全面转向linux的过渡时期，这同时也是一个极度敏感的时期，围绕linux，甲骨文、ibm、sun、微软等it巨头之间的博弈正在变得更加复杂
与长期以来周旋无果的仁科收购案相比，linux是最近一段时间以来甲骨文公司更引人注目的话题。今年6月初，甲骨文宣布成立亚太区linux业务部，在甲骨文公司已有七年工作经验的leigh warren被任命为亚太地区linux业务部的负责人，负责制定甲骨文公司亚太区linux战略。甲骨文公司亚太区执行副总裁derek williams表示：“任命leigh领导linux业务部是我们向这个市场发出的一个信号：甲骨文公司将继续全力支持linux及相关研发。”但显然甲骨文的linux野心不止于亚太区，为向linux过渡，甲骨文公司从去年开始实施全球性构想。去年10月份甲骨文公司的5000名应用软件开发人员转向开发基于linux的产品，目前数据库产品也开始向linux过渡，甲骨文公司内部9000名编程人员将在今年年底转向linux平台。正如甲骨文公司的linux技术主管威姆（wim coekaerts）所言：“到今年年底，linux将成为我们的核心操作平台。”
全面投向linux
甲骨文在今年5月底的cebit展会上透出的这一消息想必令linux阵营大受鼓舞。继去年10月将应用软件部门的5000名编程人员转向linux平台之后，甲骨文公司超过9000名开发数据库软件的编程人员也将在今年年底前完成平台转换，转换名单囊括了甲骨文公司在全球各地的核心开发队伍。甲骨文公司为此十分自豪，在发给记者的宣传资料上，甲骨文宣称自己“不久将成为全球最大的linux开发机构”。
转换开发平台对于软件公司来说并非儿戏。甲骨文公司上一次转换平台还是在上个世纪九十年代初期。促使甲骨文公司做出今次改变的原因是“linux系统价格更便宜、速度更快”。甲骨文称，目前它们正在紧锣密鼓地将电脑系统转向linux，新的操作系统主要来自于两个最大的开放式源代码软件提供商—red hat和novell，而且可以实现多个版本间的选择。与此同时，甲骨文还在更换其原先使用的计算机系统，新系统所使用的计算机来自于几个不同的厂商。
尽管近年来在服务器领域增长迅速，但linux目前还不是最主流的服务器操作系统，在这一领域，windows的应用最为普及。在2004年第一季度118亿美元的服务器市场上，35.1%的服务器使用了windows操作系统。一向反微软的甲骨文公司自然不会将windows作为主开发环境，甲骨文表示：“在windows上开发的软件不能被方便地移植到其它操作系统平台上”。linux目前还只是广泛地使用于低端服务器中，但甲骨文的全面转向正在改变这一局势，作为全球第三大的软件厂商，甲骨文的一举一动对于目前还嫌弱小的linux阵营来说举足轻重。
也许并非纯粹的巧合，就在甲骨文5月底透出平台彻底转换的消息后，今年6月初，在上海的sunnetwork会议上，sun公司新上任的总裁乔纳森·施瓦茨表示sun计划让拥有知识产权的solaris服务器操作系统具有开放源代码色彩。
“坚不可摧”的承诺？
在数据库和企业管理软件领域面临微软的激烈竞争也许是oracle急于加入linux阵营的根本原因。在牢据个人市场的霸主地位之后，微软一直对企业级软件市场野心勃勃。2000年，微软开始发展windows系列商用软件，令商业软件开发商感到惶恐。从数据库产品来看，甲骨文是曾经的全球第一，近年ibm已与甲骨文不相上下，而且微软上升的速度也非常快，令ibm与甲骨文都非常紧张。2003年，微软更是宣布推出中小企业级的erp和crm软件， 而甲骨文在发展核心业务数据库软件之外，近年来也开始在erp和crm市场发力，中小企业市场乃必争之地。今年年初美国司法部在为甲骨文仁科收购案收集证据时，收集到了令业界震惊的微软曾欲收购sap,sap,sap,sapsap的消息，尽管收购被宣称无果而终，但微软进军高端企业级软件市场的信号已经明确无比。
不仅是甲骨文，几乎每一家在企业级市场有所耕耘的软件商都在越来越强烈地感受到微软的威胁，纷纷将其产品往linux平台上转移，以阻止微软对企业软件市场的介入。ibm、甲骨文、peoplesoft等大型软件公司均宣布了对linux的支持，并已见诸行动。ibm于2000年开始投资10亿美元研发linux平台产品，甲骨文也于1999年发布了第一个面向linux平台的商用数据库。
linux、中小企业、网格在去年被列为甲骨文公司的三大战略。似乎是为了表明决心，一向风格强硬的甲骨文为其linux战略制定的实施计划同样钢硬十足。2002年6月，甲骨文公司宣布“坚不可摧linux”（unbreakable linux）计划，投资1.5亿美元研发，承诺通过为用户提供甲骨文所有产品在linux环境中的应用，搭建一个高可靠性的企业运营环境，并提供全套的技术支持服务。该计划实施主要由甲骨文公司与独立软件供应商(isv)合作的方式，甲骨文向后者提供技术和资金上的帮助，开发基于该计划的linux产品，由isv开发出来的解决方案将标上“powered by oracle unbreakable linux”标记。这是甲骨文历史上第一次允许isv直接和甲骨文的用户产生联系。
甲骨文公司“坚不可摧linux”计划合作伙伴包括red hat公司和novell公司。甲骨文还支持日本的miracle linux株式会社和北京中科红旗软件技术有限公司。甲骨文为合作伙伴提供1000多种运行在linux/oracle平台上的商务应用程序。今年4月，甲骨文把与戴尔的全球合作关系扩大至中国，其位于北京的中国研发中心在dell poweredge 服务器上进行red flag dc 4.0和oracle数据库10g（oracle database 10g）的认证。
除了不惜工本地投资“坚不可摧linux”市场营销计划之外，甲骨文还雇用了14个开发linux内核的人。甲骨文还出资帮助red hat的安全认证等开发工作。 “坚不可摧linux”计划将甲骨文的技术支持范围扩展到自己的软件之外，为获得甲骨文公司认证的linux合作伙伴提供代码级支持。这种支持确保客户不论在什么地方都能获得任何甲骨文公司认证的linux合作伙伴全面的技术支持。
甲骨文在linux上面的努力已经取得了市场的认可。尽管甲骨文公司亚太区linux业务部负责人leigh warren在接受《互联网周刊》记者采访时表示，甲骨文公司的linux业务并未独立进行核算，linux战略是与公司所有产品线和业务紧密相连的，目前还无法提供公司在linux业务上的营收数据，但今年5月25日公布的gartner市场数据显示，2002年，在linux数据库软件市场上处于领导地位的是ibm，其销售额为6700万美元，远远超出oracle的4500万美元。而到了2003年，oracle的销售额猛增到2亿美元，一跃成为市场的领导者，同时期，ibm的销售额只有8500万美元。
据leigh warren透露，2003年，甲骨文公司在linux关系数据库管理系统市场取得了361%的业务增长，大大高于市场平均增长水平。目前，甲骨文公司基于linux解决方案的客户已达数千名，其中包括澳大利亚地方政府、印度铁路餐饮与旅游公司，中国的阿里巴巴、清华大学等。
甲骨文本财季漂亮的财报也许可以算是为其坚不可摧的linux承诺加重了砝码。在截至5月31日的这一财季，甲骨文的净利润达到9.9亿美元，每股收益19美分。这一业绩远远好于去年同期，在2003年第四季度，甲骨文的净利润仅为8.58亿美元，每股收益 16美分。甲骨文的营收也同比增长了12%，由去年同期的28.3亿美元增至30.8亿美元。此外，甲骨文的运营利润率更是高达46%。甲骨文同时宣布，第四季度其软件部门的营收同比增长了12%，达到25亿美元。
甲骨文cfo杰夫·亨里(jeff henley)甚至表示：“2004财年是甲骨文历史上运营利润最高的一年，甚至已经超过了互联网经济泡沫时期。”
借着这股春风，中间件厂商bea、bpm厂商collaxa继仁科之后进入了甲骨文的收购名单。而甲骨文公司如此大规模的扩张计划无疑将对linux阵营带来震动。
恩怨纠葛linux
linux一向被认为是甲骨文、sun、ibm、sybase等软件巨头们缔结同盟，抗衡微软的纽带，但事实上linux更是它们与微软谈条件的筹码，是它们之间相互较量的武器。围绕linux，软件巨头们之间的关系可谓缤纷复杂。
向linux平台的转换使得甲骨文和sun这两家被认为是反微软最坚定的公司开始分道扬镳，而linux最大的两个支持者甲骨文和ibm，却又是彼此在数据库领域最大的死敌。瞅准了甲骨文平台转换的空档，ibm于5月21日在纽约时报和华尔街日报刊登整版广告，明火执仗地挖甲骨文数据库用户的墙角。这些广告称“may day! may day”（拯救甲骨文用户），并且警告读者说，由于甲骨文将停止支持目前版本的软件，甲骨文的销售人员将很快要求他们升级新版本的软件。
与此形成戏剧性对比的是，在整合和反垄断的威胁下，一直被指责霸道的微软却明显面目温和了，sun、美国在线、甲骨文、sap等重量级软件商最近频频爆出与微软合作的消息。
linux与ibm被认为是驱动微软与sun这一对死敌今年4月握手言和的根本原因。同样的原因促使微软和甲骨文走到了一起吗？今年5月20日，微软和甲骨文签署了一项合作协议，旨在加强双方在软件开发方面的合作。根据该协议，甲骨文将加入微软的visua studio合作伙伴计划，并承诺将使自己的数据库软件更好的同微软的开发工具兼容。
这种交易在两个主要软件厂商之间还是第一次，众所周知，甲骨文的ceo拉里·埃里森可是著名的反微软分子，在多个公开场合，埃里森都不约束自己的“坏孩子”脾气斥骂微软。一直以来，埃里森致力于推广oracle数据库在linux系统上的应用，希望这一源代码开放软件有一天可以在企业市场取代微软的windows操作系统。
甲骨文负责服务器技术部门的副总裁普莱姆·库马尔(prem kumar)表示，作为双方合作的第一步，甲骨文将于今年底推出一款针对微软visual studio.net 2003开发工具的免费下载软件，该软件将大大方便基于windows操作系统的软件对oracle数据库进行读写。
该如何评价这一合作所产生的影响？此前大多数软件厂商，如甲骨文、sap和ibm都倾向于使用java语言编写网络应用程序。为了同java对抗，微软开发出了相对应的编程技术.net，并已经赢得了部分软件开发商的支持。而甲骨文此次同微软开展合作表明，谁也不会将宝只押在一种平台上。
除了甲骨文，微软还分别同ibm和sap签署了类似的合作协议。巨头们之间的牵制与合作，竞争与对抗，在linux的迷雾下更加让人难以看清。不过可以肯定的一点是，伴随着linux的成长，其变数与影响力也在激增。
