人生总是富有戏剧性。

2003年9月，在大中国区董事总经理(md：manager dirtor)陆纯初一手策划的中国区组结构大调整中，原oracle(中文译“甲骨文”)中国区md胡伯林被安置到了华北区md的位置上，在新位置上坐了3个月的胡伯林选择了离开oracle，而一年不到，陆纯初自己也成了oracle亚太区战略调整中的流失者。

陆纯初的离职将oracle又推到了一个风口浪尖：仅一年之内，oracle在大中国地区已经经历了三次大的人事变动；而这一次来得更为彻底；因为oracle大中华区董事总经理的职位将从此不复存在。

事实远远没有一个人的去留那么简单，今年7月，亚太区高层到中国考察时，还在新闻发布会上盛赞陆的业绩。人事变动背后的逻辑，是oracle在大中国地区战略调整以及所带来的组织结构调整——在2003年9月份的调整中，oracle抽去了“中国区”这一次层级，在这一次调整中，抽去了“大中华区”这一层级。oracle亚太区的管理层级从4层到3层，最后降到2层。

“不仅仅是大中华区，整个亚太区都进行了大调整。”oracle华北区的一位高层对记者说。“除了loke(陆)之外，大中华区没有其他的人事变动，组织的调整也在按照既定原则进行。”9月16日晚上，oracle亚太区公共关系负责人munjit对记者表示。

亚太区大调整

oracle 9月份开始的在亚太区范围内的调整来得有点突然。

oracle公关部门提供的声明称，这次调整是一次基于战略的组织结构调整，甲骨文亚太公司的销售和咨询业务模式，将重点放在三个核心领域：应用产品(application)、技术产品(technology)和行业(industries)，并且对业务区域也进行了重新划分。原来亚太区设有大区架构的三个区域：大中华区(包括中国、香港和台湾)、南亚区(包括东盟和南亚地区)、南太平洋区(包括澳大利亚和新西兰)，原来的大区md岗位，除了南太平洋区保留之外，其他两个大区的md都被“摘帽”了，各自所辖的区域md直接向亚太负责人报告，日本、韩国和印度像以往一样独立操作的。

原来大中华区(中国区＋台湾区)所属的四个区的md：李翰璋(roger li：甲骨文公司大中华区通信行业总经理及华北区董事总经理)、李绍唐(david lee：甲骨文公司华东及华西区董事总经理)、潘应麟(arics poon：甲骨文公司华南及香港区董事总经理)、吴升奇(cary wu：甲骨文台湾公司董事总经理)，都将直接向亚太区负责，oracle大中华区md这个岗位将不再存在。

在此之前，中国区还进行了一次调整，2003年6月，陆纯初将该区域划分为华北地区、华东和华西以及华南和香港地区，这三个区分别设立一个董事总经理(md：manager director)，这三个md直接向陆纯初负责，原来的中国区md岗位从oracle消失。oracle官方当时的解释是，“新的组织结构明显是趋于扁平化，减少了沟通层级，提高效率”。

而经过此番调整，在业务模式上，根据三大核心业务领域，oracle在大中华区域的四个区，将分别设立对应的三个事业部：应用产品部、技术产品部、行业部。

在三个事业部中，应用产品事业部被摆在了首位。“这几年虽然oracle在中国的整体业务在增长，但在业务和利润构成上，应用软件的份额却在下降，占主要份额的，还是数据软件产品。”oracle的一位人士介绍，“将组织结构更扁平化，就是为了加强对事业部的直接控制。”

但在oracle占主导的数据软件市场，近几年却表现出了增长减缓的趋势，相反应用软件市场却一路走高，并显示了更强的发展势头，而在这个市场上，oracle做得并不好，这个市场占主角的是sap,sap,sap,sapsap和仁科(people)，后者是oracle正在不惜一切代价收购的对象。

即便是在整个亚太区市场，oracle也在不断走下坡路，在到8月31日止的2005财年第一季度财报中，亚太区的增长率已经从2004财年第四季度的7.24%下降到5.33%，并且，oracle对第二个季度的增长预期只有0.25%。这也难怪在第一财年结束之后，亚太区立马开始了大规模的战略调整。

因而此次调整中，oracle将争夺应用软件市场放在了首要的战略位置。而大中华区的市场份额占了整个亚太区的四分之一，对于亚太区来说，对大中华区业务进行更直接的控制，显得必要且紧急。

不够理想的模式?

“但这还不能称为是一个理想的模式，内部肯定会出现一些新的协调上混乱。”一位熟知软件领域的业内人士认为。

在业务模式上，调整之前，大中华区是按照行业部的模式来运作的，在行业部下面再分产品部门，而在oracle全球，则是分为应用产品部和技术部。对于oracle亚太来说，重新调整这些部门，包括人事的调整、业务的树立、客户接口的协调等，本身是一件很浩大的工程。“目前就在忙于调整这些事情，很难弄。”上述oracle华北区高层对记者说。

但更大的难题还是在今后的业务协调上。按照oracle方面的界定，应用产品事业部将专注于企业应用软件和中间件，而技术产品事业部专注于数据库软件，行业事业部其实是起到一个中间作用，糅合应用产品和技术产品，提供行业全面解决方案(total solution)。oracle方面称，新的模式将“有利于各团队发挥各自的管理专长和在行业知识、产品知识及重点市场等方面的核心优势，共同推进甲骨文公司的业务发展”。

但问题是，应用部、技术部和行业部之间是有冲突的。行业部要客户市场，应用部和产品部也有市场的压力，也要去开拓市场，这样，对于一个客户来说，却可能会出现要面对三个oracle部门的问题，这在将来肯定会成为一个大问题。“内部竞争会更激烈，而这对于客户来说也不是一件好事。”上述业内人士认为。

此外，原大中华区累积的问题也有可能在oracle内部大调整时集中爆发。在过去的两年多中，陆纯初在中国区进行的一系列“规范”动作中，包括对合作伙伴的削减、减少渠道利润等，已经引起了一些不满。在今年6月份离职的oracle大中华区二当家张书恒辞职事件中，张声称陆的一些强硬做法，已经使得oracle在中国的客户产生了很大的抱怨，甚至有客户投诉到总部。而oracle在中国和渠道经销商以及合作伙伴之间也是官司累累。

还不仅仅如此，上述业内人士分析，按照oracle亚太区新的组织结构，事业部将会成为矩阵中的主线，分管的md的权力相对削减，在未来的日子里，事业部的md和区域的md肯定会存在一定的竞争。

去与留之间

oracle在中国流失的人员，不仅仅是在这次调整中离去的陆纯初，oracle的每一次调整，都会带来一批人才的流失。

陆纯初在oracle工作了7年，在就任oracle大中华区md之前，是oracle南亚区md，在东南亚金融危机中，陆率领的oracle南亚区在风雨飘摇中立而不倒，被oracle总部誉为“铁碗”经理人，对oracle可谓是功勋赫赫，对于陆在中国区的表现，亚太区也表示了高度的赞誉，称“2004财年是甲骨文公司在中国有史以来业绩最好的一年”。

即使如此，陆在这次调整中还是没有找到自己理想的位置。oracle华北区一位高层告诉记者，oracle原南亚区域的负责人被提升到亚太区，调整后原大中华区的四个md都直接向他负责。“这其中牵涉到其他方面的原因。”这位高层表示不能对此多解释，只是提醒记者注意几个方面：

一是在2004年6月，oracle大中华区董事副总经理张书恒的辞职。张随后在接受媒体采访时称，是由于和陆在经营理念方面的不合，并且，张还声称将向亚太区反映此事，而此后张也的确这样做了，亚太区高层也曾亲临中国调查此事，而在这个时候，亚太区正在考虑进行组织结构调整和人选方面的问题；

二是从陆上任以来，包括中国区总经理、人事总监、财务总监、渠道总监、代理商部总监、政府行业总监、电信行业总监、售后服务部总监，以及上海、成都、广州等重点区域的总经理等核心团队，都相继离开，而这些人，大多是伴随oracle在中国创业的元老们。

“对于像soon choo(纯初)这样一个优秀的职业经理人，对oracle当然是有价值的，oracle自然也不想让他走，还是给了他位置的，只是，这个位置可能不是他想要的，因而最终选择了离开。”该高层称。

也许还有更职业化的解释，那就是陆对自己的职业发展的设计和取舍，或许他也遇到了自己的职业“天花板”，也许他希望自己创业，就像已经离开oracle的冯星君和胡伯林那样，或许他需要告老还乡享受人生，真正的原因，只有陆自己知道。事实上，即便是陆本人开口，又是否能代表最真实的事实呢?

“至少在陆的事件中，逻辑应该是这样的，战略需要和调整带动了组织结构的变化，组织结构的调整造成了某些职位的调整，职位调整带来人员的流动与流失。”这位高层分析。

但分析oracle这几年来在中国的人事斗争，却又非这种单线逻辑所能解释的，战略、市场、控制权、业绩、文化或许是解读的关键词。

等待着oracle下一步的新闻。