“胜者为王，败者为寇”，市场竞争向来残酷无情。谁能在菩提树下谙悟商道，谁就能成为市场战局中的扛旗者。

初生的蒙牛，像悟了道的骑士，在短短六年时间里，从行业的1116名跃居第2名，销售收入疯涨200倍，高高扛起了乳业市场前进的旌旗！

从商业本身的角度来思考蒙牛速度，我们发现，竞争的商业逻辑以及完美的商业模式是蒙牛得以狂奔的原动力。深谙商道的蒙牛，从一开始，就悄悄地将自己摆在竞争者的位置，确立了自己竞争者的角色，利用各种市场竞争的手段，奋起勃发，在短短六年的时间里，做到了行业的领头者。

蒙牛的成功很大程度上来源于牛根生，而牛根生最成功之处是他深谙市场原理。市场原理表明，企业能以超乎想象的速度发展，最重要的影响因素不外乎两点：一是市场是新兴的；二是市场是因缺乏竞争而没有被充分开拓的。而蒙牛正是后者的最大受益者，蒙牛超乎想象的成功，最重要的原因是中国乳业市场竞争的缺乏。

我们不难发现，中国的乳业市场落后得有些“畸形”。全国十多亿人口的市场，只有光明、伊利等几家寥寥可数的全国性乳品企业，其他都是地方品牌，它们偏安一隅，眷守着地方市场。整个乳业市场极度潮湿，市场竞争的硝烟难以弥漫，各家企业享受着稳定而丰厚的利润，悠然自得地过着“小富即安”的日子。

在这样一个缺乏应有竞争的行业里，市场留给了蒙牛太多的机会。它可以任意地使用任何一种市场竞争的策略为自己开疆拓土，建立一个自己理想中的符合市场的完美商业竞争模式。

蒙牛剑走偏锋，短短时间里迅速建立了自己独有的“竞争市场”的商业模式：充分竞争，与供应商共赢，专注核心业务，提升竞争力。

在这种商业模式中，蒙牛率先引入竞争意识，“非常营销”也好，“虚拟合作”也好，抑或是“闪蒸”和利乐枕，都不过是其竞争策略的手段而已，但却使其成为原本风平浪静的乳业市场的搅局者。而搅局者的可怕之处在于，它率先改变了游戏的规则。这种改变使得其他企业疲于追随，忘失方向，而蒙牛则在其他企业迷失时长驱直入，攻城略地。

蒙牛做大了。但是在做大了之后，蒙牛将会怎样？

做强将是蒙牛下一步的重心所在。营销是叶，产品是根。除了继续营销神话之外，蒙牛目前最要考虑的应该是建设好自己的核心业务体系，做好乳制品。

当然，在这一步上，牛根生表现了他的远见。蒙牛再次改变游戏规则——重建产业价值链。首先采用“公司＋农户”的模式，将产业价值逐步向上游移动，保证公司得以专注于中游制乳核心业务；然后是建立专卖店，吸取电器业的经验，把没有使命承担的渠道商的价值移向下游，摆脱渠道商的控制，从而重新整合了产业价值链。蒙牛试图建立起的是一个“共赢共生”行业格局。

我们看到的“示范农场”，正是蒙牛通往“做强”之路的蹊径之一。蒙牛意欲通过“示范农场”，带动农户，逐渐改善周围奶源品质，通过优化上游产品来提升乳制品的质量。毕竟，处于产业生态链条最上游的奶源对于蒙牛来说，是今后做强策略中最重要的一环。

“示范农场”这步棋，确实让我们看到了蒙牛的野心。它想要打造的，是乳业发展的生态环境，是乳业前进的优胜规则。现在，除了利乐之外，它还极需要能够跟得上它的步伐，能够和它一起狂奔的战友——供应商们（牧农）。