企业回应

一个好的事件营销是要从消费者心理出发，帮助消费者找到产品与事件的关联性。

在此次“神六”大战中，蒙牛只需要延续以往的态势，维持消费者的认同。

《成功营销》：蒙牛“神五”的“一飞冲天”引得许多企业在“神六”营销中效仿，您对其他企业的“神六”营销动作有什么看法？

孙先红：一个好的事件营销是要从消费者心理出发，帮助消费者找到产品与事件的关联性。而在这次的“神六”营销中，许多企业一哄而上，也投入了很多资金，但产品的关联性能有多少？

蒙牛液态奶在“神五”营销中定义为“中国航天员专用牛奶”，是因为航天中心各部门和航天员在生活和训练中，的确在喝蒙牛牛奶，蒙牛牛奶在“神五”营销中向消费者宣传自己的这一定位，消费者通过这些事实也很容易产生认同。但在“神六”营销中，像某些家电企业的“中国航天专用电器”、某企业的“中国航天专用酒”，我感觉很牵强，让消费者不容易接受，这样的话，消费者怎么能认同你、怎么能记住你？

许多参与“神六”营销的企业都有这个问题，造成营销效果不好，投入没有回报。

《成功营销》：有很多人认为在这次“神六”营销中，蒙牛并未取得像“神五”一样的营销战绩，表现较上一次平庸得多。

孙先红：其实，蒙牛在这次“神六”营销中，并没有投入多少人力、物力。

因为我们认为蒙牛的“神五”营销非常成功，“中国航天员专用牛奶”已经深入人心。在这种情况下，考虑到投入产出比，蒙牛不需要参与到“神六”这场大战中。蒙牛只需要延续以往的态势，保持产品形象，维持消费者的认同。