当我们以为客户提供独特价值来看待企业核心能力的话，我们就会发现中国大多数企业都不具备这个能力

锡恩顾问总裁 姜汝祥 来自《人力资本》月刊

企业有很多能力，只有一个能力起决定性作用，这个能力就是核心竞争能力。企业的第一要素是盈利，如果这个能力不赚钱肯定就不是核心竞争能力；其次，核心竞争力不是个体能力，必须是组织性、团体性的能力，是创造独特价值的团体能力。所以，你能够给客户创造独特的价值你就有独特的利润，而这个独特的利润来自于你的团队而不是某一个人。

战略首先是放弃，这个世界上没有放弃就不可能有重点，因此放弃和重点是核心能力最核心的表达。核心能力不是靠吃药获得的，而必须是企业和个人持续的学习能力。

把核心竞争力的定义搞清楚，就可以发现，中国很多公司的兴盛是非常值得批评的。比如华为，华为的利润主要来自于大厂商的购买，而价格是华为的看家本领，所以我们发现，华为很大程度上是打价格战。《纽约时报》曾经“警告”过任正非：他们的价格策略正在使公司的利润减少。再看看全球的大公司因特尔，因特尔是生产cpu的，它的客户是联想、惠普、ibm等pc厂商。但因特尔的广告天天说：intel，inside，为了获得持续的盈利，因特尔天天说“你用的cpu是我的”，目的是要锁定终端客户。真正的客户价值是由终端客户决定的，如果终端客户不忠诚的话，这些大pc厂商可以在一夜之间把你干掉，因为所有的厂商只忠诚客户，却未必忠诚你。

蒙牛的胜利也值得警惕！核心竞争能力是为客户提供独特价值的团队能力。蒙牛生产的是牛奶，中国最大的草原在内蒙，所以中国最大的牛奶厂商只能长在内蒙，占尽地利的蒙牛并没有为客户提供独特价值。同样，中国移动、中石油尽管盈利很多，但是我们大家都知道他们很危险。

国美给客户提供的独特价值是低价，但国美这种能力是建立在压榨供应商基础上的。真正做低价应该是建立在运营效率比别人高的基础上。沃尔玛同样号称“天天低价”，它是整合整个供应链，比如说我们买一支牙膏，它的信息就直接通到宝洁的工厂，所以宝洁不用提前做库存，沃尔玛也不用做库存，这样节省下来20%的运营成本。国美没有这套系统，它是让供应商亏本，所以国美疯狂扩张，跟供应商讨价还价，是典型的压迫。哪里有压迫哪里就有反抗，供应商便偷偷贿赂国美采购的人。所以国美每隔一段时间就要换采购。

当我们以为客户提供独特价值来看待企业核心能力的话，我们就可以发现像百度、盛大、网易这些企业都是没有核心能力的企业，他们给我们提供了什么独特的价值？唯一的好处就是先入为主。但是，我们知道，世界上所有的产业第一个进去的大部分要死。大家看看第一个彩电公司还在吗？大家会说微软是先入也没有死。但微软的软件是怎么开发出来的，我们中国人是根本做不到的，不是因为我们人不够聪明，而是因为我们太聪明了。所以我们构不成团队。

一个没有战略的公司，一个没有战略思维的公司是不可以持续的。如果我们没有这样的思维的话，当你成为东方不败的时候给你制造障碍的人是谁？是你自己。当你是老大的时候，你就得问自己，我离死还有多远？

这才是正确的问题。

：当你是老大的时候，你就得问自己，我离死还有多远？

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