夏新在笔记本生产上走自主研发的路线，在品牌宣传上并没有进行大范围多频次的广告攻势，而是以终端推广为主。夏新希望通过占领笔记本市场，实现其3c融合、产业升级的目标。在某种程度上，涉足it领域，既是夏新做出的战略选择，也是夏新面临的生存挑战。

产品结构试水3c

2004年8月28日，夏新首批自主研发的笔记本电脑下线。对于一个靠手机起家的企业，涉足间领域不禁让人产生疑问，难道夏新不知道笔记本市场的水多深么？

公司品牌战略部苏威经理给出了答案：夏新进入笔记本市场正是公司3c布局的一部分。早在2000年，公司就准备向3c战略转型。只是当时作为夏新主营业务的影碟机市场趋于饱和，公司连续两年亏损，头上已经戴上了“st”的帽子。生存都成问题，也就谈不上什么战略布局了。

在遭遇大面积亏损之际，夏新总裁李晓忠把有限的资源集中到了手机事业部。市场没有让夏新失望，转型第一年手机销量就达24万台，两年里共获利㈠亿元。当手机为公司获取了丰厚利润的时候，进军早已在战略规划之中的笔记本市场也就不足为奇了。不过还有一点不得不提到，由于2004年国产手机市场整体的不景气，夏新又一次从波峰走到了波谷。过于依靠单一产品造成的被动局面，使夏新不得不加快其3c融合的步伐。

生产定们自主研发

带着3c融合的远景目标，进入了早已觊觎或者说不得不面对的笔记本市场，夏新并没有走代工生产进行oem，而是选择了技术难度大投入成本高的自主研发，全程制造。

对此，苏威解释原因主要有以下几点：

第一，夏新笔记本的目标消费者比较广泛，自主研发能够更好满足高、中、低、端不同客户群体的差异性需求。

第二，夏新占居了包括德国，土耳其以及中东一些地区在内的海外市场将近一半的产品销量，自主研发可以更好的控制产品质量，打造品牌形象，为进一步拓展海外市场打下基础。

第三，夏新正在建设自己的直销队伍，争取进入中小企业。政府机构，教育行业等领域。这就需要产品拥有良好的售后服务保障体系，而这些是代工形式所满足不了的。

第四，站在3c布局的角度，公司自主研发在采购上具有优势。以lcd液晶屏幕为例，在夏新手机和液晶电视上的批量采购，使笔记本电脑的液晶屏价格能拿到上游供应商的最低价格，这一点是其他厂商无法比拟的。

此外，夏新与amd、intel、微软的合作也能反映出其大力进行自主研发的决心。李晓忠指出，笔记本电脑作为it产品中最具有3c融合特点的产品．不掌握笔记本电脑的“次核心技术”就不能在3c技术含量最高的pc产品上获得自主权。

品牌推广突出功能

关于品牌推广，苏威介绍说，任何一家厂商做宣传背后都要有一定的基础，这种基础可能是你的产品，也可能是你的口碑。夏新在品牌建设与推广上都是以产品作为出发点，强调同等配置下品质与价格的优势，鼓励消费者进行理性的选择。在其“理性选择，源自专业”的推广主题指导下，夏新笔记本主要采取了以下三种品牌推广形式：

一、赞助产品为主的电视广告。

目前阶段，夏新所做电视广告更多的是考虑对一些访谈类节目进行赞助，在节目内景中摆放产品。例如在每晚btv－2的《每日文化播报》中就可以看到夏新赞助的笔记本产品。此档节目观众以中青年为主，节目收视率稳定，传播范围较广，在此投放广告可以为品牌树立起较高的知名度，并且这种介于公关与广告之间的形式收费相对低廉。

不过采取这种电视广告形式，只是由于夏新笔记本产品尚处于发展阶段．目前推广费用十分有限所致。目前在公司整体发展战略中，手机还处于主导地位，今年国产手机市场疲软的状况使夏新其他产品的宣传推广受到了一定限制，这种情况下就需要利用仅有的资源，争取达到最大的效果。日后夏新会根据市场发展状况逐渐考虑直接投放电视广告，在投放内容上还是会以突出产品专业性能特点为主。目前这种赞助形式的广告在整体推广中基本占据了40％。

二、专业平面媒体广告。

苏威说，做it产品，必然会考虑到it杂志。

首先，人们对于专业媒体往往比较信赖，在这里投放广告更容易打动消费者。

其次，这些专业媒体可以直接到达购买者或核心传播人群。另一方面，如果消费者有购买需求的话，那么他们很自然的就会想到专业类杂志，所以企业在这里投放的广告效果更加显著。

第三，在专业媒体投放广告对于品牌威信度的提升也有一定帮助。

平面媒体投放占据了夏新笔记本20％的推广份额。

三、网络媒体广告。

根据公司所作调查，当今网络媒体所起的作用已经越来越重要了。夏新会根据不同的推广目的，在门户网站与专业网站之间轮流进行。

如果是在新品上市，进行一系列推广活动时，公司会比较注重在浏览量大、辐射范围广的门户网站进行投放，达到宣传造势的目的。

而对于促销降价信息，公司则会考虑发布在专业网站上。

同时，夏新还可以把自己的产品送到影响力大的专业网站进行测评，通过不同品牌横向比较更加凸现产品品质优势。

网络广告将占据剩下的40％推广费用。

广告效果尚待摸索

苏威认为，夏新笔记本发展的每一步都要解决一个问题。第一步要解决的是技术问题，既然决定走自主研发的道路，那么面临的第一个问题就是如何解决研发中遇到的技术障碍。之后就要考虑销售，建立渠道队伍。因为夏新本身就有分公司平台，各个公司都有自己的维修网点，渠道队伍建设对于夏新来讲应该比较轻松。

目前夏新在宣传推广上，以抓住终端，突出产品性能为主要推广理念，加上推广资金的限制，并没有形成强大的品牌影响力。其把“理性选择，源自专业”作为自己品牌推广的口号，争取在性价比上占据优势．获得更多的市场份额。可以说到目前为止，广告对于夏新笔记本销售的贡献并不是很大，至于每种推广形式到底产生了多大的效果，还是处于一种摸索阶段。

总之笔记本是夏新整个3c布局的一部分。现在看来已经基本实现了其上市之初设定的目标．在两年之内已经能够自己研发产品。从产品上看，夏新笔记本已经完成了研发生产体系的建设，2005年将推出8款以上的新品。只是面对竞争残酷的市场，仅仅完成从无到有的过程是远远不够的，未来到底能有何种变化，还需假以时日再做定论。