在解决资金问题后，夏新电子新总裁卢振宇日前终于公布了新的管理团队和新的发展战略——“在两年内打造国内高端手机第一品牌”。
“我在冬天来到了这个行业”
“我有幸从电脑产业进入到手机领域，这是一个让人激动、兴奋的市场，它拥有比电脑产业更庞大的用户群、更丰富的毛利率，然而不巧的是，我在冬天来到这个产业。”誓师大会上，卢振宇一语双关。
从国产手机的“排头兵”、cec旗下最赚钱的上市公司之一，跌落为连续两年巨亏的st公司，st夏新的命运可谓跌宕起伏，而去年巨亏超过8个亿的事实，让大股东cec集团再也无法接受。
自去年底接手夏新电子以来，新总裁卢振宇虽然很少在公开场合露面，但内部的改革举措却一直在进行，增发-卖地-搬家-裁员-借款，涉及到品牌、采购、销售、研发等各个流程环节，力图采取“自救＋求救”的双重手段拯救夏新电子，将其从资金链困境里拉出来。
“夏新前一阶段的问题，表面上看是市场销售的环节出了问题，归根结底，还是企业的管理存在问题。2008年，夏新的第一要务是夯实基础管理，建立以财务为核心的全面计划和预算管理体系。”卢振宇认为，“企业往往会垮在两个方面：一个是应收款，另一个就是库存。毫不夸张地说，不良库存和应收款是企业的坟墓。”
“我们会参照竞争更激烈、利润更微薄的pc产业的经营模式来调整组织架构，强化内部管理，应对利润相对丰厚的手机产业的竞争，我坚信夏新的前景一定是光明的。”卢振宇底气十足。
卢振宇的底气来自于cec对夏新真金白银的支持。日前夏新股东大会发表公告称，夏新电子大股东夏新电子股份有限公司和公司实际控制人cec集团，通过借款等方式为夏新电子融资。其中向母公司夏新电子有限公司借款1亿元，向cec集团借款4亿元，借款期限均为一年。此外，cec集团还向夏新电子提供总额为7.7亿元的金融支持，夏新电子则以商标品牌、生产设备、子公司股权，合计账面价值4.55亿元向cec集团提供反担保。
定位中高端
“未来夏新电子定位于移动互联商务服务商。”卢振宇表示，“用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌，更具体地说，就是要在售价1500元以上的中高端手机市场上，成为国产手机中市场份额第一的品牌。”
在卢振宇看来，市场占有率仅有20%的中高端手机市场却分享了行业80%的利润，在这一领域夏新将大有可为。
针对市场这种“最大最小原理”，以及夏新目前迫切需要止血、赢利、再发展的现实需要，卢振宇为夏新制定了“t型战略”：在中高端市场，把“t”字的一横做好，在横向上不断延伸高端产品线，向行业和运营商渗透；在低端、超低端市场，把“t”字的一竖做好，在纵向上做深做强，不与对手拼消耗。
支撑“t型战略”的是夏新在产品管理和销售管理方面的变革。在李晓忠时代，夏新以自主研发为特色，欲借智能手机在国产手机阵营中再次崛起，宣称是“国产手机中唯一没有采用mtk方案的厂商”，却收效甚微。但卢振宇表示，未来在产品管理方面，夏新将充分与产业链各方进行资源对接与交换，通过分工与协作形成资源的整合。在中高端领域，集中研发资源开发夏新特色的中高端产品线；在低端、超低端领域，通过全行业整合以“小步快跑”的方式迅速占领市场。而以前一年推出40多款新品的“机海战术”也将被“精而准”的研发策略所取代。
卢振宇认为，目前市场上洋品牌的强势地位已经到了一个临界点，“在充分竞争的市场中，30%是一个极限，40%的市场份额几乎是单一品牌无法突破的界限。”基于这样的判断，卢振宇指出中国市场仍有广阔的发展空间。据其预计，2008年中国手机的复合增长率有10%，市场规模将接近3亿部。
质疑之声
2008年，卢振宇给夏新制定的经营目标为：营业收入约33亿元，营业成本约28亿元；平均毛利率提高5%-6%；各项费用下降11%。
然而，目前手机行业依然不景气，夏新的目标想要完美实现不容乐观。isuppli报告显示，去年中国手机厂商销售2.29亿部手机，较2006年增长76.2%，预计今年销售量将增长到2.74亿部，增长幅度只有19.7%。isuppli中国分部分析师表示，进入2008年，换机市场的消费和首次购机者的增长将会自然放缓，这主要是源于中国市场已经足够庞大的手机用户基数；与此同时，手机出口量也将有所减少。“消费者的消费信心受到日益增长的消费者物价指数、房屋价格，股票市场动荡等因素影响。”
“虽然夏新电子的资金之困得以暂时缓解，但转危为安还尚需时日。”艾瑞咨询研究部高级分析师张燕玲认为，“打造品牌必须有足够的资金和合理的营销策略支持，此前夏新一直在走冲击高端的路线，走智能手机路线，但市场反应并不理想。”
“不过，中国3g的市场曙光已经出现，作为3g基础较好的夏新，应该牢牢把握住这个机会。”张燕玲建议。
3g的好消息的确让卢振宇感到兴奋。在刚刚公布的中移动td手机第二批采购名单中，夏新中标19000部，居第四位。如果除去向奥运官员和奥运志愿者以及外国游客提供的td手机，在普通td手机中标量中，夏新在所有厂商中排名第一。
而在海外市场上，夏新已经和全球前十大运营商中的6家建立了战略合作关系，到今年年底，将实现100万部高端3g手机的海外出口。
