深圳的沈青·金必德品牌营销传媒集团，在过去几届全国糖酒会上的精彩策划为自己捞足了印象分——1999年春季成都糖酒会，打造“亚洲第一龙船”为汾煌可乐带来4亿订单；1999年秋季大连糖酒会，推出“世界第一鲨”，为沙河王集团赢得5亿订单；2000年春季糖酒会，用巨型易拉罐塑造“九龙腾飞耀中华”，又为汾煌可乐拿回9亿订单；2000年秋季石家庄糖酒会，精心制作的高达10米的“贵妃醉酒”企业形象展示、宣传推广也成为全场最大的亮点，助剑南春集团签到15亿订单……

沈青·金必德品牌营销传媒集团是北京汇源饮料食品集团多年的战略合作伙伴，在双方专家团的精心策划下，汇源真鲜橙代言人、韩国知名影视明星全智贤悄然抵蓉、闪亮登场，在三月的成都刮起了一股“美女营销”的旋风。

“野蛮女友”成功牵动眼球

多年来，汇源面向的主要年龄段是从18岁到28岁的年轻团体。靠电影《我的野蛮女友》一炮走红，两年间红遍全亚洲的全智贤青春亮丽、健康时尚，她的外型与气质，和汇源集团着力打造之新品——“真鲜橙”果汁饮料系列产品新鲜纯美、充满生命力的产品形象十分吻合。此外，突破了众多企业邀明星助阵时单一的新闻

发布会形势，在为全智贤所定活动行程时可谓煞费苦心。让汇源果汁最终实现了精心策划、闪亮登场、一鸣惊人、迅速成功的目标。

一来到成都，全智贤就带来了一连串的惊喜。她首先走入消费者中间，以一个普通人的身份畅游春熙路，并“不经意”地进入金必德精心策划创意的“汇源果汁专卖店”。春熙路是成都最繁华的一条商业步行街，其间名店云集，号称“成都王府井”，全智贤的到来使汇源果汁专卖店瞬间成为春熙路众多眼球的聚焦点，而全智贤也不失时机地饮用“汇源真鲜橙”，向消费者传达了“汇源真鲜橙真好喝，我爱汇源真鲜橙”的信息。全智贤的第一站，一如预想中的热烈而圆满。

善于制造“意外”，在高潮中再起高潮是金必德的拿手好戏，“一百度不算沸点，制造出井喷才有效果”，这一金必德公司总裁沈青常说的“井喷效应”，在接下来的全智贤川大校园行中得到充分验证。

告别春熙路后，全智贤随即前往四川大学，这立即在平静的校园引起了轰动。在随后进行的“中韩电影艺术交流会及全智贤与川大学子研讨会”中，另一位重量级神秘嘉宾——中央电视台著名主持人朱军也适时现身。通过近距离接触，汇源给川大学子留下了深刻印象，而川大这所全川最高学府也无形中为汇源注入了几分文化底蕴。

当日下午，全智贤代言“汇源真鲜橙”的签约仪式及影迷见面会在成都锦城艺术宫举行。沈青·金必德之所以不将活动选择在规模更大的成都国际会展中心或者锦江大礼堂——那是想表达汇源尊重艺术，崇尚文化的初衷。在这次活动中，全智贤不仅仅是商业代言人，更是一位艺术使者。在签约仪式及影迷见面会上，汇源借全智贤及朱军之口再一次向媒体及消费者准确诠释了“真鲜橙”的品质，以及“真鲜橙”无菌冷灌装对产品营养的作用和先进的工艺生产流程。

至此，全智贤所到之处，都是人潮涌动，媒体云集。金必德巧妙地以全智贤为切合点，让新鲜、美味的pet产品迅速与目标消费群拉近了距离，为广大消费者所接受。汇源健康、时尚的品牌定位和全智贤青春、亮丽的形象可谓珠联璧合、相得益彰。

复合型策划是中国咨询 策划业的必由之路

无论是汇源“真鲜橙”系列产品在消费者心中的美誉度，还是在汇源营销部门的接单量来看，糖酒会前后的差别都是十分明显的。以全智贤代言的“真鲜橙”系列广告经过大量的投放，在走入千家万户的同时也牢牢地抓住了主流消费群的心，汇源和金必德的强强合作取得了经济效应和社会效应双丰收，8亿元订单让汇源果汁摘下了2003年中国众多美女营销案例的头彩，这1500万元花得物有所值。

自然，汇源果汁这个案例带给我们的不仅仅是视觉享受，更有一些有益的启示：

首先,沈青·金必德坚持以市场为导向，紧紧抓住汇源果汁作为快速饮品的特点，投其所好选择与产品形象十分吻合的代言人，借势造势，顺势而为。这是策划成功的前提。

其次，一系列策划从启动到具体实施均是以市场调查为基础，一改大多数企业惯常的那种拍脑袋定方案模式。体现了金必德坚持科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务、创造效益的创新营销策划模式。

而最成功之处，则是最大程度地淡化了整个策划案的商业色彩，强化了文化艺术价值。这也使得全智贤成为糖酒会中众多演艺明星中少有的没有任何负面影响的企业代言人。向世人成功展示了汇源果汁集团健康、积极的企业形象。

当然，必须强调的是，任何优秀的策划创意，如果没有超强的执行能力，最后的宣传效果肯定也要大打折扣。汇源果汁真鲜橙全智贤品牌营销策划案从立案到最后圆满结束，是一个错综复杂的系统工程，琐碎之处甚多，需要耗去庞大的精力。而沈青从深圳总部带到成都的人员并不是很多，但这些被沈青自豪地称为“特种部队”的金必德工作人员，从开始设计方案到圆满结束只用了不到了一个星期，其间遇到了种种阻力和意想不到的困难。但他们硬是在完成指标上没打一分折扣，其超强的“作战能力”可见一斑。而同时，金必德还必须紧密跟踪另一个超大规模项目——华润蓝剑主题公园的每一步操作。两个大型项目在时间的穿插和人员的衔接上都做得丝丝入扣，令人吃惊地达到了互不影响且双双成功的效果。金必德驾驭大场面和在局部的执行能力令人叹为观止。

作为“特种部队”的“首长”，沈青却认为这一点并不值得大书特书，因为在他看来：优秀的策划人和营销策划公司本来就应该具备这种综合的素质和能力。策划公司不能一次性服务就了事，作为策划企业，也要讲信誉、创品牌，因此必须全程跟踪实施，随时掌握情况的变化，对市场调查、科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务等每个程序都有详细的措施计划，并且能随时根据活动情况变化，密切与企业以及有关机构联络沟通，修改不适合的设计内容，做到既能体现设计策划目标，又能灵活地应用策划推广的措施，使企业不至于出现虽有好点子，但难于实施或者效果不理想的情况。

出点子还能将其落到实处，掌控大局的同时也能协调好各个具体环节，金必德无疑就是众多企业所需要的那种“多功能外脑”。