从百度的整体上来看，百度的营销策略很清楚，只要有关键字出现立即会命令他的小虫子去搜索，这样在关键词里面，和百度进行链接的网站就会越来越多，百度的竞价排名、百度的搜索引擎，让很多人不再陌生，可以说，百度的很多东西都做到了知名，百度的贴吧，更是吸引了不少人的目光。对于百度贴吧的营销分析，倒还是没见。

百度贴吧的人气火爆，使得很多的搜索引擎网站开始效仿，搜狗的说吧、搜搜的搜吧还有google的论坛，他们的性质和百度贴吧的性质基本上一样。看来，百度贴吧引领新的搜索社区风潮。

百度贴吧的发展，是在搜索引擎的基础上，加入论坛的因素，形成搜索社区，成为一个命题式的贴吧，百度贴吧的出现让搜索引擎不再局限于技术行为，形成互动沟通的空间。

百度贴吧的出现为2005的超级女生添了把火，而超级女生的吧让百度贴吧大显风采。2005年的各种关于百度贴吧的新闻，让它的点击率一路飙升。

超级女声的活动中，在百度贴吧中的“李宇春吧”、“张靓颖吧”等，每天上贴量数以万计，这当中包括“凉粉”、“玉米”来“观光”，以及一些非超女迷来这里说两句赞扬或者贬意的话。形成了具有共同兴趣的网民集群“部落”，在客观上提升了“超级女声”的知名度。

当超女在年底冷却的时候，各大主流媒体没有放过李宇春、周笔畅这些超女的信息的同时，粉丝的热情似乎已经没有当初那么狂热，去年元旦前，李宇春吧的十二位吧主深夜集体请辞事件爆发，引起广大粉丝在网上的轩然大波，李宇春吧是玉米的总基地，是各大粉丝群众最强大的势力之一，这个吧的发展和吧主的工作管理分不开，但在李宇春从新城颁奖礼满载归来的时候，十二位吧主宣布辞职，震惊了很多超女迷，这个消息，从不同角度来分析，可以看出百度贴吧的人气，当然其中有炒作之嫌，但是让人很难忽略掉百度贴吧的作用。

百度贴吧的出现，没有什么高技术含量，让很多网友大加批评，但是它的设计以及它走红的整个过程，让很多进入搜索引擎的网民不能忽视它。从这项产品本身来看，确实和最初的一些论坛、社区有些不相同。加上百度贴吧利用超级女生这个火爆全国的事件，不哄也难。

从百度贴吧的产品定位点来看，百度贴吧的性质和社区、bbs更接近，但是依托百度搜索引擎的力量，在搜索的基础上，成功的把搜索和吧的概念放在一起，成为一个新的概念，也就是搜索类的社区化，这对于众多引擎市场中的网站来说，是一个很新鲜的概念，当大多数人不知道的时候，百度贴吧通过超级女生开始走红。

在消费者心理上，百度贴吧做到了一个在搜索的基础上，让消费者找到了一个志趣相投的网络群体，让他们有一个互动交流沟通的平台，可能都不知道对方的真实身份，但是他们的观点相似，让很多人能够找到一个网络归属感。可能在现实社会当中，生活在一个群体里面，但是没有一个兴趣相同、志同道合的人，但是来到贴吧，可以看到很多和自己同样喜欢某个明星，喜欢某种话题的很多人。从消费者心理学上来说，百度贴吧的设立，符合现在生活中的大部分的心理，希望沟通、了解、交流。

百度贴吧的内容，从他的贴吧首页来看，能够抓住人们的视线，吸引人们的眼球，比如超级女生贴吧，可见，百度在打造百度贴吧之前，已经对搜索用户的心理及行为进行过深入分析，才推出不同的产品，而百度无论百度推出什么样的类型的服务，始终没有离开引擎基础服务的核心。他选择的话题来自于人们搜索过程中的字节，输入某个名字进入贴吧，成为一种搜索类的社区，很多人认为贴吧形似bbs，但是，从内涵上和外延上，却有明显胜于bbs的社区形式。

百度贴吧这项服务的立足点，以及它吸引众多网民的支持点，主要是他的归属感，能够让众多网民在理智中有情感，整个贴吧充满了智慧，让众多消费者分享信息的同时，发表自己的想法，这是聚众的力量。

百度贴吧主要以词来聚集人气，关键词的提出，在百度贴吧里可以看到相近的词语，这样，百度成为中国流量最大的网站，而贴吧也是从关键词入手，进入到某一个贴吧进行跟贴或者发新贴。

百度贴吧最多的是明星贴吧，很多网民除了浏览明星的主要信息和新闻外，会到贴吧里面，发表自己见解和看法，如果两个人同时查询一个明星的名字，那么，基本上从这一不上来看，这两个人都对这个明星感兴趣，这种情况下，百度贴吧为兴趣相同的人提供了一个社区，同时，让他们找到网络归属感。而这些是百度贴吧创立之初的设想，没想到从bbs社区创意的升华，成为了一个具有革命意义的创意。同时造成百度贴吧和普通的bbs形成鲜明对比，普通的bbs社区里面，所有的主题频道都是管理员设置好的，满足的是某一个人的某一项兴趣，网民可以申请参与，但是却无法自己创造和管理某个话题，而且通常主题都是有限的。而贴吧的形式很像bbs，但是组织的方式不像bbs那样由管理员限定一些固定的板块，而是任何网民都可以申请开设某个主题的“吧”。吧的数量是没有限制的，也可以是任何主题。比如球类，可以有足球吧、ac米兰吧、巩俐吧、姚明吧、刘德华吧等等。

百度贴吧的产生，实际上，从传播媒介的角度来看，是一种聚众的思维，有别于江南春的分众，更有别于传统的聚众方法，在很多信息没有发布之前，贴吧里会很早出现某项新闻，还有一些在大众媒体以及网络上的死角中，贴吧更多的能够显示出来，在某种程度上来说，贴吧弥补了传统媒体的缺陷。

百度贴吧的营销思路整体上就是以引擎为基础，以关键词为切入点，理智和情感交融，主要达到消费者的满足，产生网络归属感。百度贴吧的整体上来说，将营销的理性诉求和感性诉求融为一体。

中国有句古语：“物以类聚，人以群分。”

众多的搜索引擎的使用，都是在消费者有兴趣的情况下才会使用，而搜索引擎的品牌多，让消费者选择的时候，会结合自己的经常使用，以及搜索引擎能够查到的信息量的多少，还有能否留住消费者，让他们经常点击，是很多搜索引擎的希望，在这种情况下，人们的头脑是理智的。百度在这种理性的基础上，加入了感性的东西，来看百度贴吧的整个设置，他的首页都是关于热门的新闻贴吧，下面有分类贴吧，如果消费者从搜索进入某个明星的网页，也可以直接切入贴吧，而且，百度贴吧还有一个好的点子，就是如果没有这个关键词，那么可以创立这个关键词的贴吧，然后，可以马上建立，找些兴趣相同的朋友过来。并且百度贴吧没有bbs的维护，从心理上消费者不会觉得束缚，并且人的兴趣点永远不会停留在同一个事物上，会随着外界的变化而变化，百度贴吧成为一个谁都可以建吧，显得很平等民主。

很多人质疑百度贴吧的技术，对于不需要有多高技术含量的百度贴吧来说，在推出两年内成为中文社区的第一，技术的高低，并不是百度贴吧诉求的宣传点，最终还是要满足用户的需求。

贴吧是一个聚集人气带来价值转换的地方，这是百度贴吧向腾讯取经。腾讯利用qq带来的人气和流量，开发相关产品，形成所有产品线，那么百度的一系列产品的开发，也可以创造价值，百度的人表示，深度挖掘品牌价值和内涵，形成特色，实现百度的价值转换。

从上面的分析中，可以看出，百度贴吧最终的目标还是满足消费者的需求，整个百度贴吧的取向，就是从理性诉求升级到理性与感性的融合，搜索引擎使人们获取信息快捷的方式，在获取信息后，人们还有网络交流的欲望，除了在qq、msn等聊天工具外，贴吧让人更多的接触到有共同爱好的群体，而不局限于个人，而百度贴吧的挖掘，让单向的信息获取成为多向的互动，无形中，这种搜索引擎社区能够促进人脑间的沟通、信息的挖掘甚至是更丰富的价值，让信息具有生命力。

百度贴吧了解到搜索不是人们上网的终点，每个人都扮演着搜索者和被搜索者的角色，每个人都希望有一个人性化的搜索交互平台，每个人在搜索过程中，同时扮演搜索的贡献者，过程中，达到信息的量化，在满足自我需要的同时，帮助更多的人。从搜索社区，通过这种互动平台，共同的爱好和兴趣让人大脑中的智慧进行交互，而互联网上的信息资源也在深度、广度上有所延伸。

百度贴吧的成功，给企业也有一些启示，对于产品诉求的延伸，对于品牌个性的延伸，并不是表面上的一句话，就可以到达消费者的心底，能否使得产品达到目标消费者最终的满意，还是要看产品自身，能够和诉求紧密联系到一起，能够从理性和感性两种诉求方式中获得一个平衡。

百度贴吧的设置和以往的论坛没有什么太大的不同，几乎让人认为就是论坛，但是，这种让人想说就说，还能够和兴趣相同的人交流的方法，从它的进入方式都和以往不同，还是那句话，引擎为基础，命题、关键字作为进入的入口，让一切都变得简单，想做吧主就做吧主，在一定程度上，让网民觉得是平等对待，比较容易接受。

百度贴吧这种感性和理性的融合，深入地了解消费者利用网络的最终目的，是他成功的关键，也是企业学习的地方。

齐渊博（kylin），“准确营销”创始人“七巧板营销”创始人，“消费行为轨迹学”创始人，北大经济学院等多所院校讲师。国内数十家顾问公司的顾问、实战派营销顾问专家。

十年深度营销、服务、管理经验，先后服务过的企业有肯德基（中国）有限公司、青岛啤酒集团、三株集团、picc、北京周林频谱公司、海尔集团、华源电机（海尔集团国内第一个微电机配套企业）、中国移动、中国联通、汇源集团、招金集团、齐鲁石化、华光陶瓷、天年集团、嘉里粮油、老板电器、招金集团（卢金匠珠宝）、青岛啤酒节、帅康集团、中国劲酒、奥克斯集团、方正集团、椰岛集团、商务通——恒基伟业等，先后为近百家企业培训咨询，是业内著名的市场营销专家。

《销售与市场》、《商界》、《成功营销》、《中国经营报》、《智囊》、《市场圈》、《财经》、《销售与管理》等近百家杂志媒体的特约撰稿人。

尤其擅长企业战略定位、企业文化建设以及企业战略的具体化，对于团队的激励和心态训练具有多年的实战培训经验，以“实战实用实效”而闻名，旗下拥有国内最知名的实战培训专家、咨询专家、管理专家30多人（长期合作），成为卓越的营销管理,营销管理营销管理团队。

王雪莲，齐渊博营销团队策划专员，主要研究方向是it界的手机市场，包括各大手机制造商、运营商等一系列产品服务上的营销策划活动。对手机市场有自己的见解和主张。从事过明星经纪文案策划、电话调研工作，立志做到国内有营销理论高度也有全面实战经历的营销策划专家。秉承“专业眼光看各类事情”的理念，秉持为客户做好营销顾问服务的工作思想，随时留意市场动向，一惯秉承策划为一线服务。

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